最近各平台都发布了双11 首批战报，可以看到今年直播仍然是各平台大促核心增长点：
以抖音电商为例，大促首日直播带动销售额同比增长 66%，第一阶段就有超过 4.1 万商家通过直播实现销售额同比增长 500%。
然而繁荣数据背后，商家经营状况两极分化：
一部分商家还在手忙脚乱，吐槽大促获客难、不精准，流量都被头部商家和主播吸走；而另一部分布局得当的商家，则借助「直播全域推广」这样的工具精准承接大促流量，比如战报中有商家首场即爆发，光是结算 GMV 就提升 455%；还有商家潜力品 GMV 占比提升 200%，订单量暴增 32%，实现大促转化+推爆品两不误。
可以说，这个已经上线两年的「直播全域推广」正在成为抖音商家的流量密码，双11 第一波活动期间已经有超过 8 成商家，超 70% 达人优先使用直播全域推广。
尽管产品普及率攀升，但运营社观察到，不少商家在实际使用中仍面临各种困惑，甚至陷入误区影响成交。因此为了帮助商家更好地使用这个大促“爆单神器”，今天就来结合商家的四大核心顾虑来拆解下「直播全域推广」。
01、破除四大认知误区，揭秘抖音电商双11 流量密码
在交流中我们发现很多商友之所以陷入误区，说到底还是对「直播全域推广」这个产品不够熟悉。
因为了解得不够透，所以商家难免会在一些关键环节犯嘀咕：
比如大促时它到底稳不稳？推来的流量靠不靠谱？操作起来方不方便？跟达播配合能不能顺畅？正是这些疑虑让大家不敢放手去用，结果反而错失了不少大促的增长机会。
1）大促保障：直播全域推广是玄学，使用效果不确定？
在效果上，商家最怕的就是大促时投流工具的效果是玄学：流量不确定，导致转化效果更不确定，有商家表示“就好比摸黑走路，很难不担心”。
而深度使用「直播全域推广」的商家告诉我们，他们双11 期间不仅 ROI 和 GMV 增长十分稳定，大场爆发还比平时更强了，直播间整体 GMV 提升 15-20%。
运营社认为其原因离不开巨量千川在技术和功能的升级：「直播全域推广」不是简单给流量，而是借助两大底层技术加持，保证商家一键启动后探索全局优质流量，提高流量规模的同时，还能稳住投入产出比。
同时，为了贴合商家大促直播节奏，「直播全域推广」新功能“直播规划”支持提前标记大场日及黄金爆发时间，标记后系统将生效大场跑量模式，助力大场核心时段爆发，直播跑量可以额外增长 15%-30%。
而商家派中派正是借助「直播全域推广」实现投放+运营一体化作业，实现净成交 GMV提高 400%，“大促生意变得简单且确定多了”。
2）流量质量：担心流量太泛转化差？退款率还没法优化？
在流量上，商家表示“刚用直播全域推广的时候流量增长十分显著，我们还担心都是泛流量，会不会导致转化差，退货率高，毕竟大促期间物流成本格外高，一旦退货率居高不下，卖得越多，亏得越多”。
对此，运营社了解到「直播全域推广」从以下两个方面保证商家的流量质量：
一方面，在源头触达更加优质的流量，提升直播间 GPM 。运营社了解到，「直播全域推广」不止是全局拓量，更是精准锁定高转化价值用户，带动更多新客和新粉成交，为大促成交“打好人群基础”；
另一方面，依托全量上线的“净成交 ROI 出价”，商家能够快速匹配购买意愿度高的目标用户，减少用户决策时间以及冲动消费带来的退款现象，将直播的退款率降低 5-15%。数据显示，只要商家持续投放扩大经营，直播间结算 GMV 预计就可以提升 5-10%。
从结果来看，不少使用「直播全域推广」的商家都向我们透露：今年双11 直播间流量更优质且退货率稳步下降，打破了过去大促售后成本高的“魔咒”。
其中诺特兰德官方旗舰店更是借助「直播全域净成交出价」功能优化退款难题，将更多精力放在打造好内容X好产品上，最终结算 GMV 提升 644%，退款率却环比降低 28%。
3）可操控感：无法灵活调控？不如标准推广好用？
在操作上，部分商家一开始还担心「直播全域推广」无法灵活调控，不如标准推广有操控感，但使用以后他们很快发现，「直播全域推广」各项调控能力应有尽有，可覆盖商家大促高频使用场景。
比如升级后的“一键调速”功能，支持商家灵敏调整直播间流量，应对起量+控量需求；“控成本追投”功能新增新客定向能力，支持商家对店铺新客、品牌新客、抖音号新客进行定向追投，还支持商家播前创建追投计划，这样一来商家开播后自动开启拿量。
不仅操作灵活，「直播全域推广」的使用门槛还很低，为了方便中小商家快速上手，直播全域推广还升级了“投放指引”功能——推广锦囊，即使是小白商家也可以按照锦囊内容，实操福利品引流、素材测新以及明星进场等打法，快速上手，将大促效果拉满。
比如创意礼品商家新小礼使用「直播全域推广」仅仅开卖三天就快速拿量，净成交 GMV 提升 260%，退货率环比降低 10%，此后商家更是每天开播，其爆款商品某卧室氛围灯销量已经超过 20 万单。
4）达播适配度：达播玩法复杂，达人用直播全域推广难出效果？
在达人投放的实际操作中，许多团队起初认为「直播全域推广」功能固化，难以支持达播中灵活多变的需求。然而数据证明，该工具已成为超七成达人的共同选择，在爆发、量级和稳定性上表现得十分全面。
比如针对大场快速爆发的需求，「直播全域推广」支持提前标记大场节点，自动开启专属模式，精准承接流量高峰。同时配合福利品引流等玩法，有效提升开单转化，迅速拉高直播间热度。
同时，系统还能深度挖掘全域流量，为达人持续拓展优质流量来源，并有效撬动自然流量增长，充分释放达人的带货潜力。开播过程中，也支持全程计划智能调配流量，保障效果稳定，从开播到收尾全程护航。
值得注意的是，以上效果已经得到多位头部达人验证。其中某千万粉丝达人在大场前提前标记，播中灵活运用降 ROI、提预算与放量追投等策略，最终登顶实时带货榜 TOP1，GMV 突破 2000 万，充分展现了「直播全域推广」对达播复杂玩法的支撑。
02、商家如何借助直播全域推广，赢下双11大促？
看到这里，可能不少商家已经跃跃欲试，那么商家如何用好「直播全域推广」，最大化享受大促红利呢？
作为行业观察者，运营社有三点建议：
第一，贴合大促流量机制，用好流量扶持提升跑量。
运营社了解到，双11 巨量千川流量节奏分为抢跑期、品类日活动期以及爆发期，在重点爆发日期和行业，平台会提供额外的流量扶持。
因此无论在哪个阶段，商家都可以尽快开启「直播全域推广」进行测试，快速积累自己的投放模型；然后针对品类活动日，使用“大场规划”标记核心爆发日，直接对齐平台“流量扶持”，预估曝光机会增加 30%。同时借助 AIGC 动态创意挖掘潜力素材，叠加“高潜投放计划”额外曝光福利，预估曝光再增加 20%-50%。
第二，用好平台升级产品，推进大促生意稳定爆发。
在前面辟谣内容中，我们提到这次大促，巨量千川针对商家需求升级了一系列升级优化，其中最显著的莫过于「直播全域净成交 ROI」全量上线，在降低商家退款率的同时，提高直播间结算 GMV，让商家实现大促生意实打实增长。
官方对此也给出了具体的操作建议：
首先，商家需要参考系统建议净成交 ROI 设置目标，其次，商家至少需要保持 3 天稳定投放，才能看到准确效果；最后商家还需要正确看待数据，合理优化。如果部分中小商家经验不够，还可以考虑借助巨量千川的智星投AI 能力进行直播复盘，直接得到相关建议。
以退款率居高不下的女装行业为例，女装店铺朵伊伊就借助「直播全域净成交 ROI」优先跑量，稳定投放，实现退款率降低 45%，净成交 GMV 提高 38% 的好成绩。
第三，抓住平台激励红利，降低大促经营成本。
运营社了解到，为了激励商家，今年双11 巨量千川推出了多种不同福利：
一方面，平台搭建更容易获得奖励的“全民福利会场”，包括最高 30000 元奖励金额的增长赛，最高 10000 元金额的排位赛（消耗排名前 200 就可以获得）以及 100% 获得 100 元消返红包的金币任务。
另一方面，平台还上线了六大产品激励玩法：达成净成交投放条件的商家即可获得消返红包激励，重点商品享受平台补贴最高 800 元，提升推直播间消耗最高可以获得 30000 元立减红包等等。
03、结语
看到这里，相信大家对「直播全域推广」有了更清晰的认知。
大促是商家的生意爆发节点，同时也是直播全域推广的抗压测试，这次双11 让「直播全域推广」更多好用的升级点被大家看到：
比如保证效果，破除“推流是玄学”的谣言；挖掘优质流量，拓新客、降退款率，给到商家实实在在的结算 GMV 增长；功能上灵活调控，简单好操作，新手小白也能推动生意爆发。
当前双11 赛程已经过半，电商营销的下半场已然开启。可以预见，「直播全域推广」将成为越来越多商家的投放首选，让团队从繁琐的营销中解放出来，将更多精力投入到货盘运营与内容创作中。
用好工具，做精内容，给出好商品，方能稳赢下半场。
