大家好，我是流星，一名从业8年的广告运营老司机,老司机带你拆解每一步操作，让每一分预算都花在刀刃上。
“钱烧了，线索来了，可一打电话，不是空号就是‘我没咨询过’……”
这句话，是不是也说出了你的心声？作为在本地生活广告圈里摸爬滚打多年的投手，我太懂这种无力感了。出价调了又调，素材测了又测，成本依然居高不下，有效线索寥寥无几。很多人折腾到最后，开始怀疑平台、怀疑产品，甚至怀疑自己。
但今天，我想请你静下来，回想一个最初级、也最关键的设置——优化目标。你在一开始，是不是就选“错”了？
一、方向错了，再努力也是白费
优化目标是什么？简单说，就是你给广告系统下的“寻人指令”。你让它找“想要留电话的人”，和让它找“留下电话且真正有意向的人”，系统跑出来的结果天差地别。
很多投手把99%的精力花在出价和素材上，却对那个最初的下拉框选择草草了事。这就像让GPS导航去一个错误的目的地，车开得再稳、再快，也到不了你想去的地方。
本地推的优化目标，核心就围绕着用户从看到广告到成交的几步关键动作。搞清楚它们，是高效投放的第一步。
二、四个“目标”，四种完全不同的逻辑
1. 获取线索
⚡你在找谁：任何愿意留下表单、电话或在私信里授权电话的人。
💡系统逻辑：系统会拼命帮你找到“愿意留资”的人。代价是，可能会带来大量好奇心用户、比价用户或误操作用户。这是大部分账户的基础选择，也是最容易产生“垃圾线索”的源头。
2. 私信消息
⚡你在找谁：只要在私信对话框里发任何消息（包括“你好”、“1”、“？”）的用户。
💡系统逻辑：转化门槛极低，系统放量最容易。但带来的用户意向层次不齐，99%可能都是无效开口。除非你是在单城市、模型跑不动、且你的销售有能力从10个开口里捞出8个有效电话，否则别碰。
3. 确认意向 & 4. 预付定金
这两个是之前的深度转化目标，它们的逻辑发生了本质改变：
⚡核心机制：用户留资时，广告计划不算转化！只有当你在抖音来客的“客资中心”，手动将这条线索标记为“有意向”或“已付定金”，这个深度行为才会回传给广告系统。
💡巨大优势：系统学习的，不再是“留电话的人”，而是 “留了电话且被销售验证过有价值的人” 。模型会据此寻找更多同类高潜力人群，从源头提升线索质量。
三、深度目标，真的是“万能解药”吗？
看到这里，你可能觉得找到了解药。别急，它是一剂“猛药”，有严格的服用条件。
当你选择“确认意向”时，系统可能会提示：“当前所选目标下，账户预训练未完整”。这是什么意思？
通俗讲，就是系统“没吃饱”。它需要回顾你账户历史上，有多少“获取线索”（浅层）最终变成了“确认意向”（深层）。只有积累了一定的数据模型，系统才知道什么样的人算“有意向”。没有这个数据基础，盲目切换等于让系统“盲人摸象”。
四、给你的实战建议
结合多年实操，我给你的建议是：
🚀新手或小预算账户：老老实实从 “获取线索” 开始。首要任务是积累数据，让账户“活”起来，哪怕线索质量参差不齐，先有量再求质。
🚀稳定期账户（日均线索≥20条）：如果你被低质线索折磨得够呛，销售跟进成本极高，那么果断测试“确认意向”。这是降低销售负担、提升ROI的关键一步。
🚀一个重要预警：切换深度目标后，转化数会肉眼可见地下降。因为系统过滤门槛变高了。这时要稳住，不要因为前期量少就放弃。关注最终成交成本，而非线索成本。
🚀形成闭环：选择深度目标，意味着广告和销售必须强绑定。销售必须及时、准确地在后台标记意向，这个动作决定了系统学习的速度和质量。广告投得好不好，一半功夫在投手，一半在销售。
本地推的投放，从来不是孤立的操作。它是一个从系统指令设置，到销售跟进反馈的完整闭环。很多问题，病根不在中端的调价，而在前端的“定向”。
希望这篇分享，能帮你从“盲目优化”的焦虑中跳出来，回到问题的起点，做一次根本性的调整。有时候，正确的道路，往往始于最初的那个选择。
