抖音专业计划下线，全面升级为全域投放模式后，未来的直播电商，如何去玩呢？以下几个问题，是最近大家问的频率比较多、关注比较高的话题。
1、全域投放模式下，还需要投手吗?
2、全域投放模式，后台需要注意哪些操作细节？
3、在直播过程中，全域投放如何调控提高净成交ROI呢？
4、全域投放核心在素材，哪种素材最具竞争力？哪种素材能爆？哪种素材可以提高投产？
01、全域投放模式下，还需要投手吗?
先来回答第一个问题。在我看来，全域已经非常智能了。以前纯投手思维、付费思维的投手，一定会面临淘汰。
为什么这么说呢？
因为全域的核心逻辑，在于素材驱动，人货场只要没太大问题，设置好ROI目标，也能跑的不错。
传统的投手，在赋能直播间上，更多是计划搭建的框架、计划实时调整拉流量的能力。但现在全域模式下，实时调整的动作，变得更加智能了，不需要反复搭建计划。
现在的抖音，不需要传统付费思维的投手。需要的是对内容素材敏感度高，有一定内容输出能力的投手。
不具备内容能力、脚本能力的投手，本质上竞争力非常小，可替代性比较强。
02、全域投放模式，后台需要注意哪些操作细节？
除了合理设置ROI目标外，以下几个操作细节，需要注意起来，可以减少空耗，提高整体投产。
①、低效的素材，关掉！
在自选投放素材中，平台判断为低效素材的，一定要第一时间删除，补充新的素材。
目前素材的生命周期很短，需要大家每天拍新的素材加进去，每天看一遍素材消耗和投产情况。投产低的素材、没消耗的素材、低效的素材，都要及时清理，否则会影响整体账户消耗。
②、智能优惠券，打开！
智能优惠券的按钮，建议大家打开。这是平台补贴的，打开的话，方便配合平台做拉新动作，我们要流量，要转化率，平台需要数据，需要养新的用户。
打开智能优惠券，可以帮助我们直播间提高拉新用户的转化率。
③、智能优选主页视频，关掉！
算法再智能，也要人为去干预和调控。否则一定会只消耗，不产出，拉低整体投产。
以下【智能优选主页视频】需要关掉，不要全部勾选，选上【直播间画面】和【自选投放视频】即可。
④、AIGC动态创意，关掉！
在全域投放底部，有个AIGC动态创意功能，功能的介绍如下：
开启后，AI模型会根据您的直播间、商品、已有素材等信息，自动生成丰富的素材进行投放，并自动汰换，越用越 “聪明”！实验表明开启后可带来25%～40%新增素材量。
绝大部分人，都会觉得：“哇塞，这么好的功能，还能帮我智能生成素材，还帮我智能跑量，太好了！”
真是如此吗？
平台是趋利的，这个功能本质上真的是帮助大家AI产出更多素材没错，但只负责跑量，不负责投产的功能，就是耍流氓。
这个功能，系统是默认开启的，有时候我们关掉，它第二天还会经常打开，所以我们每天都会排查，把它关掉。
如果你只追求跑量，这个功能确实能帮助跑量，但不保ROI。
为了提高整体ROI和利润，建议大家还是果断关掉吧。
03、全域投放在直播过程中，如何调控提高净成交ROI呢？
全域这么智能了，直播过程还需要做什么调整吗？
答案是要的。
全域计划主界面有三个功能：
①、一键调速：对应标准计划里的【极速计划】
②、素材追投：对应标准计划里的【自定义计划】
③、搜索抢首屏：对应标准计划里的【搜索计划】
我们分三种情况，去聊聊这三个功能的逻辑。
1、自然流属性强的账号。
如果你的账号有自然流属性，直投消耗占比比较高，但整体成交密度不够的话，那么在开播过程中，你就需要筛选出爆款视频素材，去建子计划，进行素材追投新建计划，一般新建追投3-5条，消耗起来后，根据消耗和投产情况，筛选1-2条主力计划，投产高的继续跑即可。
2、自然流属性差，付费流账号。
如果你的直播间是纯付费，靠素材驱动的，那么你就要看你的直投消耗占比是否超过20%，如果你账号一直是纯付费，直投消耗占比低于20%的，投产一直拉不上去。
那么就在开播过程中素材追投【直播间画面】，搭建计划数量5条子计划：3条成交、2条ROI，再根据实时消耗和投产，最终筛选留下1-2条主力计划，直投计划可以提高直播间流速，素材计划帮助做成交密度，两者相辅相成，才能提高整体ROI。
3、品牌力强的账号。
如果你的账号在抖音生态里，本身就有很多达人在做种草动作的话，那可以增加投放搜索抢首屏。
以前我操盘过一个饰品头部品牌。每年投放搜索流量，整体投产都高出专业计划的5-10倍，稳赚不赔的。
04、全域投放模式下，哪类素材才具有竞争力?哪类素材可以提升整体ROI？
全域投放时代，素材是核心竞争力，素材决定命运。
什么类型的素材，投放竞争力强？消耗生命周期更强呢？
我们拿这个枕头类目的账号，给大家拆解一下：
这个视频素材点赞5.4万，目测播放量达到800万-1000万级别。
为什么这个素材这么爆？
有几个核心要素，决定了它竞争力强、能跑出大量消耗、投产高。
第一，整个画面视觉冲击力强，两人都戴了非主流的假发，吸引用户点击率。
第二，实验类，通过实验测试去把产品核心卖点讲解说明，有趣味，种草力强。
第三，借助夸张的道具，道具体积都很大，一把大菜刀切枕头、一个超大打火机进行燃烧试验，证明纯棉材质，无论是道具、还是实验测试，都很吸引人看下去，这就是核心竞争力。
第四，长视频，这条视频足足有两分钟，为什么现在大家的素材生命周期越来越短，因为内容信息度不够。
甚至很多朋友会说，不是时间越短越好，完播率更高吗？
错，大错特错。
视频内容时间短，就代表内容信息度低，信息密度不够，大家相互抄袭门槛就低。那么对于平台来说，所有人都生产这种短的营销内容，同质化高，一定会判定会低效素材。
所以通过这个案例拆解，就是想要告诉大家：
短内容，内容信息度低，完播率再高也没用，缺乏竞争力。
1-3分钟长视频，内容信息度高，竞争力一定强。
如果你的素材消耗不出去，投产不高。先好好思考一下自己的产品核心卖点是什么，看看哪一个卖点，是可以通过实验、借助道具去表达出来的，而不是干巴巴在那里讲我的产品有多好，有多便宜。
全域模式下，拼的不仅是低价，拼的更是素材内容，而且是信息度强、能把卖点讲清楚的1-3分钟长视频。
最后：
再放一段我在朋友圈的思考：
今天观察发现，全域投流下，如果某一时段，消耗速度变快，出现净ROI急剧下滑情况，果断关掉计划。今天关了1小时计划，在线反而没降低多少，还能维持关掉之前80%水位，成交密度依然保持。
说明直投消耗占比高，自然流属性强的账号。就是要敢于跟平台打太极，否则平台就会悄悄偷走利润。
不再追求规模，也不再想要拉大付费流量口子放大体量，现在只追求净利润。控好实收费比，稳中求进。
全域之下，也并非不是没有自然流，还是得看账号。
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