现在所有行业，还没有入局的，要想跑起来，捷径就是矩阵。
它的分发核心有两个，一个是有钱出钱，一个是有力出力。
有钱出钱，就是把钱给平台，有力出力，就是搞一堆人做矩阵的运营。
矩阵运营的核心是大力出奇迹（我们有一整套运作方案和工具，需要联系V：Semgood）。
不要一个号一个号的搞，而是在跑通整个的闭环流程之后，一次性几十上百个号。
它最大的特点就是容错率高。
普通人都是一个一个的出牌，高手都是一套一套的出牌，把一套拳打出去，即使中间有些打空了都无所谓，给自己更多的容错空间。
我一个学员，做心理咨询师的职业培训的，她没有固定的办公场地，没有正式的员工，很多都是兼职，一个月高峰期，做到500万的营收。
她把我们在用的很多流程和体制都搬过去了，就是降维打击啊。
比如说小红书的图文矩阵，两三个做流量的人，整个流量就完全消化不了。
流量方式非常的简单，就是完全复刻，送资料，比如说心理咨询师，朋友圈打造的十几条法则，然后钩子留一个尾巴，别人就来领这个资料了。
就是这么简单，很多事情，关键是要做，逆天改命的核心是你去承认别人的优秀和接受别人，把别人的方式方法挪到自己的生命世界。
首先说，她是怎么筛选目标客户的。
本质上，她前面是没有IP的，那么她是如何让客户在她这里买单呢？
第一步，就是要去筛选，目标精准客户。
如何去筛选呢？如何让客户去信任她呢？
她做了一个心理咨询师百万赋能计划，这个是一个3天的线上课程。
但是怎么能够，让客户进入这个课程呢？
很多人的做法就是，直接售卖99或是199，这种做法，可能客户见的比较多了，就容易抗拒。
她这里使用了一个非常巧妙的方式，就是跟客户去说，你只需要交一个399块钱的押金。
只要你能够，把整个课程听完，并且做完笔记，这个399的押金，是可以退的。
你看这个，其实是一个，零风险的承诺，但实际上，就把目标精准客户，全部筛选出来了。
其实这一道，本质的作用，也只有一个，不是赚这个399的钱，而是筛选目标精准客户，在后端去卖更高客单价的钱。
零风险承诺，其实是一个非常高级的营销策略。
前面她用一个399零风险承诺的3天训练营，把精准目标客户拉进来。
这个是不赚钱的，因为这个钱是要退的。
所以，从最开始就要去设定一个利润品，只要把这一个利润品打爆，整个的链条就完全畅通了。
这个就是商业模式设计得极具简洁性。
她这个利润品的价格，是32800，还是非常非常大胆的，前端卖399，后面上来直接就卖32800。
并且这个32800，还不是线下产品，它是一个线上产品。
这个产品叫做，心理咨询师独立计划。
交付三个板块的内容，第一个板块是，教个案的艺术，就是教他怎么样去给客户做个案。
第二个板块叫做是，成交之道，解决的是，客户作为一个心理咨询师，怎么去卖自己的个案。
第三个板块叫，大白话心理科普，解决的是，在交付的过程之中，有更深的理论基础，同时，在传播的时候，要说得更清楚，说人话。
你看这个产品的设计，其实本质上，就是一个心理咨询师，最核心的需求，就是学会怎么做交付，然后学会怎么卖，于是，他就能够赚钱了。
你看，如果是搬到，其他的职业技能培训，是不是也是如此？
第一个就是，学会这个职业如何做的专业知识，就是怎么样去做交付。
第二个就是，怎么去卖，更多的客户，让更多的人，来找她去买。
如果是推出一个后端产品，能够满足这两项的需求，那么用户是很难拒绝的。
后面32800这三个板块的交付，全部都是线上的。
比如说，个案的艺术，一年就开4~6次，每次都是4天的线上直播课，每一天，都是从早上8:30到下午6:30，都是在腾讯会议里面，去做交付。
并且在这个，线上的交付里面，还会有练习环节。
4天的课程结束之后，第5天的早晨，就会要求学员，5:30起床，去做练习，去做个案，两个人一组，一个人作为来访者，一个人作为案主。
她目前图文矩阵的账号，也就十几二十个，整个做流量的团队，三四个人，每个月加进来的流量，都已经消化不掉了。
那这个流量，是怎么搞的呢？我一说，你就清楚了，逻辑非常的简单。
比如说，发这么一条图文，就是聚焦，心理咨询师行业，怎么去发朋友圈，第一第二第三第四。
然后拽上一个尾巴说，把这个资料，整理成了一个2万字的，什么什么文档，于是，用户就来了。
你说，来领这个资料文档的，是不是精准客户？你说我会去领，这个心理咨询师，这个行业的这个资料吗？绝对不会，所以资料粉来的，其实都是半精准人群。
你看，这个是属于教心理咨询师，怎么去做变现的一些资料文档。
还有就是，这个行业的专业文档，比如说，心理咨询师，发起提问的10种方式，然后说完之后，把这个准确的资料和文档，整理成了一个多少多少字的资料。
你看就是这些方式。
就是噼里啪啦的，一顿怼，然后整个行业的人，就过来领了。
其实这个世界，就是一个草台班子，你能够有结果，不是因为你真的牛逼，就是因为你，确实做到了某个点。
那你就做这个点，就好了。
图文矩阵资料粉引流，到了私域之后，她做了私域的IP，做了日记群的养粉。
我一直在用的日记群，就真的非常牛逼。
你看公域来的资料粉，他对你其实是没有什么认知，这个时候，你需要做的并不是接着去转化，而是先要养粉。
养粉最重要的是什么？一个是朋友圈，另外一个就是，日记群。
它就是一个，朋友圈的放大版。
她们的顾问，本质上是服务，但其实她们也是销售，因为她们也是做业绩，拿提成的。
她们的提成体系，是怎么设计的呢？就是底薪，加上个人做出来的业绩的提成。
但其实这个行业，她们之间应该是有互相的协作关系，因为需要有交班，各种的交叉。
那怎么去让她们之间，不能光顾自己，而是顾团队利益，怎么解决，他们的和谐问题呢？
这里有一个，非常好的点。
她们每一个顾问的收入，首先是一个底薪，然后加上，自己业绩的提成，但是这个提成，提多少呢？
整个团队的业绩决定了提成系数。
比如说，整个的顾问团队，有10个人，这10个人的总业绩，如果是干到80万，提成8%，干到90万，就是9%，干到100万，提成10%。
这个比例，再乘以，每个人的个人业绩，就是每个人应该拿到的收入了。
所以这就倒逼，她们每个人要去干自己的个人业绩同时，还要去看整个团队干的总业绩，去帮助自己的团队成员，做更多的业绩，才能够让她的提成比例变高。
我觉得这个策略，设计的非常高明。
既解决了，不吃大锅饭的问题，个人有非常清晰的目标，同时又兼顾了团队的和谐、团结。
就说到这。
