在私域这个场，几年前就说过不要去做乞讨式的销售，讨好是讨不来业绩的。前几天的文章中，我写过私域的1000铁粉理论和IP加内容的运营思维，应该还有些人是还是没有看明白。今天在往深里写点具体的做法，希望可以让各位可以走在正确私域的路上。客户不是巴结讨好来的，而是吸引来的，如果一个私域的从业者还有一些自以为聪明的人，总是想把别人当韭菜，我相信你最近的私域的路一定越来越难走。
各位同学，问个比较扎心的问题，最近半年你的私域挣了多少钱？如果你这半年在私域这条路上，根本没有挣到钱，有的人还亏钱，建议你认真把我这篇文章看完。很多人，一直没有挣钱，一直在亏本，但一直不去找原因。思考一定比忙重要，勤劳是不可能致富的，特别是私域这条路上。用错误的方法和思维，永远无法到达成功的彼岸。
只吸引不讨好，这应该是私域最基本的一个心法。而其中的重点在于吸引两个字，如果一个私域的从业者，不懂私域的重点在于吸引，那你一定会走向一个广告位的极端。现在太多人，只把私域当作了一个广告场，这种思维只会让你进入更深的深渊。最可怕的是，这种思路会让你失去朋友，也同时失去自信，亏点钱其实不算什么，但丢失的朋友，失去的自信才是无法挽回的。说几点建议，关于吸引的，希望对各位有用。
第一，透露你的价值，而不仅仅是产品的价值。个人IP一定是人，吸引用户的也一定是人。我们对于用户有价值，我们的公众号，视频号，朋友圈，一定要透露我们对于用户的价值。当然，产品价值是其中一部分，但一定不能只是产品价值。当下的私域，其实用户不缺少买东西的地方。你必须要有自己的核心价值，你得清楚你给用户带来什么独特的收获。
第二，尽量让用户主动加你。主动加的人和被动加的人，这种结果一定是不一样的。只要你有价值，只要你值得，相信用户一定会主动加你。我只是说尽量，只是说如可能，并不是说，不能去主动加用户。至于这其中的度，各位自己把握。
第三，克制销售欲望。只讲一个案件，你写了一条特别漂亮的朋友圈，动人的文字，精美的图片，但最后你加上了一条购物链接，用户看完前面的文字和照片，然后在结尾的时候看到一条广告链接，前面还有几个字，快找我买吧。请问各位，你是什么感受。我就不过多展开讲了。大家自己去细品，克制销售欲望这几个字。在私域最高级的境界是不销而销。一定要让用户感觉到你是一个可以信赖的朋友，而不是一个永远在推销的客服。
第四，内容要真实有态度。不要为了迎合所有人，说一些模棱两可的话，敢于表达自己的观点，反而可以吸引到同频的人。另外，真实永远是底线。所有人都想认识一个真实存在的人，而不是一个演绎以后的所谓人设。
第五，互动也很重要，但千万不要刻意去讨好。还是打个比方，看到朋友圈用户在晒美食，点个赞就好，没有必要非要发个评论说，这个美食我也很喜欢吃。这个就让人感觉在讨好。除非你是真的喜欢吃，可以讲出几个特点来。
第六，永远保持真诚。在当下的互联网时代，私域都走过十年了。很多人在私域被无数人套路过，被伤害多了，现在基本上所有的套路用户都会知道。你的那些套路，说句实话很容易被用户看穿。与其费尽心机的设计各种营销话术，不如直接点。用户会感受到你的真诚，永远相信真诚比任何的技巧都有用。
吸引是建立在价值的基础上，我们可以给用户什么价值，而不是简单的商品促销信息。吸引是一种自然的行为，源于内容，互动，价值或者价值观上的共鸣。这种吸引，也许是专业的知识，也许是靠谱的人，也许是负责的售后，总之是可以让用户信任我们的价值。从而让用户主动靠近你的过程。而讨好，更多的是低价或者是迎合，也许短期内会有点效果，但长期来看没有任何的忠诚度。在心理学上，人总是会被高价值的事物吸引，而非被低姿态的讨好所留下。用户留在你这里，因为可以收获知识，认同，尊重和归属感，一定不会因为你的打折优惠而留下。
真正有价值的私域，一定是因为价值或者价值观吸引来的一群志同道合的朋友。这对于每一位私域的从业者，都提出了更高的要求，这也将是接下来很多人会被私域这个赛道淘汰的重要原因。
吸引才是做好私域的底气，你没有这种能力，相信被私域淘汰的时间不会太久。很多人当下正在苦恼私域一直在下滑，如果信我就认真想想我的话，不信我的话，直接取关就好了。
最后说一句，如果有一天，用户看到你就会想到，你在我的朋友圈真好。你真的就成为了私域的高手。
