我们做小红书电商，总是会在平台上选品，就会看到很多普通人竟然也能在平台上卖出100万的货。
那他们卖的是什么？是怎么卖的？
我觉得把我看到的不定期地分享出来，有点点价值。如果据此有人也去尝试做这个事，还意外取得了成绩，那价值就更大了。
为什么强调普通人？因为我自己就是普通人，那些品牌店、旗舰店或者需要强资源才能做的产品对我乃至多数人来说参考意义不大。所以分享的都是一些我们能做的产品。
其次是，为什么是100万？能卖100万，除去服装这种50%退货率以上的类目，其他通常的类目的产品能卖100万，按照退货率10%，平台通常扣点5%（现在平台前100万交易额只收0.6%的支付渠道费，超过部分恢复原费率）；利润率在20%——50%不等，
最终到手利润在13.5万到40.5万左右～我觉得这个收入对普通人来说是非常非常满意的。利润太低，就没搞头了。
立个flag，这个系列，我努力做到每周一更，持续更新12期。平时我看到这类产品，朋友圈可能就随手发了，但是写公众号，就没有那么方便。
01辣椒面
销量42.2万＋，产品不同规格，价格区间从6.9~24.9不等。按照热销的规格100g单价8.9计算，这个单品这家店就卖了375万，在默默无闻地赚钱。
我看了一下这个店铺的账号，主账号一共发了295篇笔记，目前我能看到的最早的一篇笔记发布于2024年6月6日。
笔记形式图文，内容就是用白菜蘸辣椒面，我个人觉得很简单。
然后我又去看了小红书卖辣椒面的，发现万单以上的店铺有9家，其中一家销量20万＋。然后大概数了一下破千单销量的有9家，这些高销量的店铺清一色个人店，旗舰店有，但是微乎其微。
查了一下搜索热度，月直接搜索量8万，大盘搜索热度有60万+。我觉得这个产品值得打，纯消耗品，基本是0退货率，只要产品好，是有复购，有积累的，不担心产品没有热度了怎么办。
02红薯
销量35万＋，产品不同规格，价格区间从30~50不等。热销规格4.5斤35计算，单品单店卖了1225万。
红薯这个产品，在小红书上属于大爆款，直接搜索热度是31万，大盘热度是700万。需求很大很大，年年畅销。
有地区优势，有资源的普通人就可以打这个产品，连带可以打紫薯、榴莲薯、山药、桃子、贝贝南瓜、芋头、西红柿，不求大爆特爆，但是每年卖个1万单，我觉得不难。
大家可以去小红书上搜这个产品，你能搜出很多销量万单，十几万单的店铺出来，几十万的大有店铺在，也是个人店的居多。今年在卖，明天还在卖，有些店卖了三四年了，是一个长期都可以做的类目，越做越有经验，越做越有优势。
我上个月都在联系山东的供应链，一件代发的价格上没有优势，我的进价基本等于小红书上的卖价。
批发拿货我也联系了，八九毛一斤，品质不确定，但价格可以（小红书上差不多都卖10元一斤，顺丰包邮），就是要去一趟山东，组织人手打包发货，我这还没量呢就要去一趟山东，没那么大决心。
如果你就是山东人，或者身处红薯种植区，这是地区优势啊。
你能接触到一手货源，知道什么品质什么价。你能直接找农户打包装货，快递也很成熟，优势真的太大了。
不卖真的是天理难容呀。
03铜锣烧
销量3.3万＋，单价29.9、销售额99万＋。
我这个产品我看到的时候也是很吃惊，因为她能卖3.3万，内容纯靠搬运去重，没有介入实拍，打着明星同款的旗号，卖平替铜锣烧。
搬运去重混剪在小红书上卖万单的我看到的起码有10个。
铜锣烧这个品类，在小红书上直接搜索热度也有13万，大盘相关搜索热度共80万＋
搜索铜锣烧这个关键词，只看这家店销量破万，两三家一两千销量，其余都是几百销量，基本上一家独大。
这个产品做实拍live图也是可以的，这种可以当早餐的零食类，在小红书上很有市场。
大家可以去小红书搜索贝果、红薯干也是一样的打法。你图片拍得好看，看起来就有食欲，价格上亲民一点，学生党、宝妈、上班族都是需求者。
