这两天在杭州给一些学员讲了两天课，应该很多人都知道爆款对于整个公司的重要性。这两天下来，所有学员应该都应该这个爆款的重要性。关于如何在私域里把产品卖爆，还有一段关于爆款和故事的部分没有来得及讲，所以特别写一篇文章把这段补上。也正好分享给所有人。
也是我一直以来强调的一句话，私域爆款的秘诀其实就是把商品藏进故事里面。故事可以把冷冰冰的产品变得有血有肉，从而让用户感觉到我们不是在卖产品，而是在分享生活。
第一，讲初心的故事，我为什么做这个产品。为什么做，比做什么更重要。我们为什么会做这个产品，把这个讲清楚，相信用户更容易信任我们。我们都应该记得某个公域平台上有个人讲了他的孩子和鸡蛋的故事，他为儿子找鸡蛋的事情，其实这个故事我不知道真假，但真的打动了很多人。因为一个生活中的痛点，所以我们一定要做这样的产品，这样的故事是很容易深入人心的。我是一个爱生吃西红薯柿的人，这是我的痛点，到现在为止都没有找到一款好吃的西红柿。这个哪个可以解决，可以送点给我，我一定在公众号上帮你免费宣传。而我帮你免费宣传，就是一个好故事。如果你有好吃的西安柿，可以让我听懂到小时候的味道，私信我。
第二，讲产品诞生的故事。很多熟悉我的人都知道，我在卖某一款大米的时候，我特别喜欢讲一个教授如何在全国二十几个省试种，最终在一个省成功种出最好吃的大米的事情。
第三，讲用户的故事。一定有人因为这个产品而变得更好。让这些用户来见证这个产品带给他的好处。主要就是很多有代表性故事来证明这个产品比较好。用户故事最常见也最有效。这些故事，贴近用户给潜在的顾客直观的代入感和可行性，让他们觉得这个产品也一定能解决他的问题。有一个点注意，我们在讲用户的故事的时候，必须征得用户的同意，才可以公开的宣传。
第四，讲选品的故事。其实我们如果真的用心为用户选品，这一路走来一定有很多真实的故事。如果这些选择过程中的故事，呈现给用户，这本身就是信任。我目前看到有些人也去山区选择好产品，但我看到的很多人的素材真的拍的很高大上。在我眼中，这些故事和过程过度美化了。我认为，这些选品的故事，更重要的是让用户看到我们遇到的困难和坚持，这才是真正赢得用户尊重和信任的前提。
第五；讲行业揭秘的故事。相信每个行业都有一些黑幕，也有一些不法的事情。公开的新闻报道很多的故事是很容易让顾客了解一些行业的黑幕。我是一个特别喜欢引用公开报道的故事。
第六，讲产品创始人的故事或者研发人的故事。产品创始人本身就是和产品深度绑定的，如果创始人对这个产品有故事，相信对于我们这些销售的人来说就比较轻松。比如某人做这个产品三十年，就是一个最好的创始人故事。
关于故事有几个原则，大家可以参考。第一，真实至上。第二，细节为王。第三，有头有尾。第四，情感共鸣。至于具体呈现，可以是文字，可以是图片，也可以视频，还可以直播。根据不同的故事，采用不同的展现形式。
对于私域销售产品，故事也许不需要华丽但一定要真实有温度能引发用户共鸣。私域的核心其实是人间烟火气息，而这些故事就是人情味最好的承接。
好的故事就象私域的流量的活水，既能降低用户对于广告的抵触感，又能通过情感连接提升粘性，当用户因为一个故事记住你，信任你，消费就成了水到渠成的事情了。
最好的销售不是推销产品，而是推销信任，而故事就是搭建信任的最好的桥梁。
希望以上的文字对杭州两天听课的同学有用。
