刚刚过去的8月，抖音宠物赛道完成了一次“静悄悄”的换挡。
宠经说发现，抖音宠物在品类结构、内容渠道及用户偏好上正同向演变。其中，健康与功能价值在8月成为增长主导，而非刚需与情绪型消费显著降温。宠物消费在告别“情绪热”后，全面进入“理性买”的新周期。
一是，品类冷热分明：健康品类领涨，情绪消费退潮
GMV 维度：核心品类稳固，小众品类高增长
核心大品类 (GMV“1 亿 +”)：猫狗日用品、猫狗通用食品、狗狗、犬主食、猫咪、水生世界、猫零食（新）、猫狗保健品、宠物活体等，是抖音宠物类 GMV 的主要贡献者，市场需求稳定且规模大。
小众高增长：马匹及其用品 GMV 涨幅达 91.76%，虽基础规模（25w - 50w）较小，但增长势头强劲，值得关注小众市场机会。
销量维度：头部品类规模大，部分品类增长 / 下跌明显
高销量品类：猫狗玩具、猫狗日用品、猫狗通用食品、猫狗美容清洁用品、犬主食、猫咪、水生世界等，销量区间多为 “250w - 500w” 或 “750w - 1kw”，是消费频次高或需求刚性的品类。
高增长：宠物活体（+49.99%）、猫零食（新，+25.12%）、兔类及其用品（+39.26%）、猫狗美容清洁用品（+19.15%）等，销量增长显著，市场热度上升。
大幅下跌：散装粮（-33.38%）、畜禽用品（新，-70.96%），销量缩水明显，需排查品类竞争力或运营问题。
直播渠道：成核心增长引擎，部分品类拉动效应显著，直播对销量、GMV 的拉动作用突出，具体表现为：
直播销量涨幅领先：猫狗美容清洁用品（+60.66%）、猫零食（新，+47.19%）、兔类及其用品（+92.64%）等，直播渠道带动销量快速增长。
直播GMV涨幅领先：猫零食（新，+75.33%）、猫狗美容清洁用品（+64.46%）、兔类及其用品（+42.39%）等，直播成为 GMV 增长的核心动力。
直播低效品类：散装粮直播销量涨幅（-67.44%）、直播 GMV 涨幅（-67.78%）均大幅下跌，直播渠道对该品类的带动作用失效。
视频渠道：表现分化，部分品类带货能力不足，视频 GMV（短视频带货）的表现差异较大：
视频 GMV 增长：猫狗医疗用品（非药品，+33.39%）、散装粮（+14.75%）、猫咪（+6.95%） 等，短视频渠道带货效果较好。
视频 GMV 下跌：猫狗日用品（-15.25%）、猫狗通用食品（-8.31%）、虫鸣虫及其用品（-62.47%）、其它宠物（-78.34%） 等，短视频带货能力较弱，需优化内容策略（如选品、达人合作、视频创意）。
二是内容与渠道双驱：短视频种草，直播成交
内容与渠道的双引擎正在为宠物赛道提供增长动力。短视频依旧是宠物消费的“第一触点”，在用户心智建立和需求唤醒方面展现出极高效率。
8月，用户偏好高度集中于10-30秒的短内容，占比高达40.8%，发布时间集中在下午（36.0%）与晚上（33.0%）。
开播时段集中于晚间（32.0%）与早间（31.1%），主流直播时长为1-2小时（37.1%），短平快的效率场特征明显。
值得一提的是，在8月，美容清洁用品直播销量大涨60.66%，说明越来越多的宠物主自己买洗护用品了。
三是，用户更挑剔：追高价更追官方，为信任投票
宠物主的消费决策正全面走向“品质优先”。
从价格结构来看，高价与极高价带的销售额占比合计超40%，而低价带仅剩 1.23%，这意味着宠主正在逐渐告别“买得多”，而转向“买得好”，安全性、功效性和可验证的专业性成为首要考虑因素。
同时，信任感正在重塑渠道格局。
官方旗舰店（37.53%）与品牌旗舰店（33.77%）的销售额合计占比高达 71%，相比之下，个体店铺的销售额占比仅为 24.51%。
这不仅说明消费者越来越倾向选择有品牌背书和正品保障的渠道，也表明平台信任红利正被头部品牌牢牢占据。宠主不再被低价所驱动，而是更愿意为高品质产品和可靠售后支付溢价。
四是，达人生态重构：达播仍是主力，中腰部亟待破圈
达人直播占比56.4%，远超店播（23.64%）和品牌播（19.96%）。
新人+初级达人合计占比超 80%，是内容生态的底盘。
平台流量仍有长尾机会，新玩家仍具备上升空间。
头部达人仅 0.28%，却掌握大部分流量与转化，虹吸效应明显。
中腰部达人要想突围，需要依靠深度垂直选品、专业内容密度和稳定风格建立差异化优势。未来，宠物赛道达人竞争将更偏向“专业壁垒”而非纯流量争夺。
纵观整个8月的抖音宠物赛道，功能性和高价值品类成为增长引擎，短视频与直播双驱并行，用户愈发理性，品牌背书与渠道信任成为决策核心，达人生态的专业化趋势日益明显。宠物行业的竞争逻辑正在完成一次迁移，从“情绪驱动”转向“价值驱动”。品牌唯有打磨产品力与内容力，才能在理性消费的周期中占据一席之地。
