刚临近年末，微信小店就搞新动作——官方首个「带货短视频激励计划」上线。
这一次，平台拿出流量扶持和电商成长卡奖励，鼓励所有微信小店商家、带货达人入局短视频带货赛道。从 2025 年 11 月 22 日到 12 月 31 日，活动周期长达 40 天，瞄准年末的消费热潮和流量红利。
拓客吧注意到，第一批在视频号做短视频带货的博主已经悄悄赚翻了：头部带货博主 @怼姐 单月仅凭带货短视频就创下1000万+成交额；主打断舍离卫生收纳的 80后 妈妈 @大鱼小昊的日常 ，橱窗累计销量突破 33 万件；深耕美食领域的 @马姐美食日记 ，更是凭一条爆款短视频就撬动 60 万GMV……
那么，视频号短视频带货的门槛高不高？还有哪些平台红利？在视频号里已经跑通的短视频带货博主，都是怎么做内容、卖产品的？ 今天我们就来聊聊这些。
01、微信小店出手，补上微信电商最后一块短板
过去一年多，微信电商的基建布局不断完善，微信小店串联起视频号、公众号、小程序、社群等 10 余个组件，构建起互联互通的全域电商生态；而 “送礼物”“一起买” 功能的上线，以及商品卡在多场景的灵活展示，也盘活了微信原生的社交关系链。
最近，微信的电商探索又进一步，微信小店瞄准短视频带货业务，并上线首个「带货短视频激励计划」。
具体而言，此次官方激励有三大亮点：
一是门槛低，没有店铺评分/星级要求，开通短视频带货功能的微信小店商家和带货者（满足有效粉丝 1000 以上或者微信小店自营账号），都可以报名。
二是双重流量激励。活动期间发布带货短视频就能获得平台额外流量扶持，成交结算后还能获得 奖励基数*1.5% 的电商成长卡奖励，用于加热短视频，形成“曝光 - 转化 - 再曝光” 的正向循环。
三是利好新玩家。电商成长卡按照 “增量结算 GMV” 计算，带货业绩增长越多，获得的奖励越多。尤其对近三个月无短视频带货结算 GMV 的新手，活动期全部结算 GMV 直接作为奖励基数，红利倾斜明显。（例：新手成交 20 万元就能拿到 3000 点成长卡）。
从政策设计逻辑看，“低门槛+新手友好”的规则既能吸引更多商家、带货者入局，丰富短视频带货的内容供给；又能借年末消费热潮的天然流量优势，叠加平台流量扶持和成长卡奖励，撬动短视频带货 GMV 的增长。长达 40 天的活动周期，也有望逐步培养用户 “刷短视频-顺手下单” 的消费习惯，实现从 “内容浏览” 到 “即时消费” 的场景闭环，完善微信电商的转化链路。
从平台战略层面看，由微信小店发起的这次「带货短视频激励计划」，更像是微信电商针对短视频带货短板发起的一场“补课” 行动。
从友望数据的热销商品榜看，微信小店绝大多数商品的销量都依靠直播间成交，短视频带货一直处于边缘地位。而反观其他内容电商平台，抖音的 KOC 短视频带货和小红书带货笔记都已经有一套成熟打法，出现了如植护、钱与书等标杆商家案例。
事实上，视频号短视频带货并非没有可行性。早期也曾出现过一波红利期，但由于平台算法调整，带货短视频会被划入体量极小的商品流量池，投流又不够精准，投产比持续走低，商家不得不转向“短视频种草 + 直播转化” 的模式，短视频的直接转化价值被长期搁置。
平台不重视，商家不愿意做，最终导致短视频带货成为微信电商的一块明显短板。此次微信小店主动推出激励计划，通过流量倾斜鼓励商家和带货者深耕短视频带货，标志着微信小店终于下定决心补上这块短板。
02、谁能在视频号做短视频带货？
微信官方透露，今年，微信小店短视频带货场景的交易额稳步增长，越来越多的创作者通过挂车短视频获得了可观收益，比如 @怼姐. 单月带货 1000 万+、 @大鱼小昊的日常 带货 33 万单、@马姐美食记 单条视频成交 60 万+。那么，什么样的带货者适合在视频号做短视频带货？在视频号跑通短视频带货的达人都做对了什么？
1）案例一：情感博主带货，公私域联动，靠信任推荐月销 1000 万+
在视频号做短视频带货，情感博主 @怼姐. 堪称标杆，橱窗销量超过 226 万件，有 39.4 万人跟买，15 万回头客，是平台认证的优质带货者。
拓客吧观察发现，从情感博主到头部带货博主，@怼姐. 在视频号的创作变现之路大致可以分为三个阶段：
初期以情感内容破局，树立起 “独立智慧女性” 的鲜明人设。从 “妻管严” 趣味故事、婚姻情感与女性成长口播切入，快速吸引婚育女性及中年主妇群体。这类用户手握家庭采购决策权，为后续全品类带货奠定基础。
积累初始粉丝后，@怼姐. 在 2022 年开启进阶之路：以情感咨询、直播连麦的形式沉淀私域粉丝，通过情感问答深化粉丝互动，强化粘性；同步创新内容形式，以 “边吃零食边回复私信” 的场景试水带货，用低客单价零食类产品降低用户决策门槛，顺利打通 “内容 - 转化” 链路。
2023 年起全面主攻短视频带货，打造 “短视频种草 + 公众号固粉” 闭环。视频号日更 2 条带货短视频，公众号 “怼姐的真心话” 日更情感哲理文章与怼姐解忧专栏，持续沉淀粉丝信任。
同时做矩阵账号精细化运营，主账号 @怼姐. 覆盖全品类，半年发布 367 条短视频；@小怼姐 聚焦食品生鲜类目，主要在下午 3 点和晚上 8 点更新，收获 240 万件销量和 18 万回头客。客单价从 9.9 元到 399 元不等，贴合家庭多元需求。
总结来看，@怼姐. 最核心的带货逻辑是 “信任式推荐”，用情感话题引流私域，增强粉丝粘性，再将商品自然融入生活场景，以 “自用分享” 的口吻替代硬广，依托人设信任让用户 “顺手下单”。这种契合视频号社交生态的玩法，搭配公私域联动的流量运营，最终实现了月销 1000 万+ 的成绩，跃居赛道头部。
2）案例二： 80后房屋清理师深耕家清类目，不做直播，也能带货 33 万件
@大鱼小昊的日常 是一位 80后 ，初中毕业就开始工作，送过报纸、快递，当过外卖员，早期拍摄送外卖、带娃做饭日常，带货日用品和食品，但因为缺乏差异化一直不温不火。
2024 年 8 月，一条“给婆婆断舍离” 的爆款内容成为转折点，视频点赞量从之前的 100 多一下子增加到 6700+。@大鱼小昊的日常 精准捕捉用户需求，开始持续更新给亲朋好友家断舍离的内容，她也逐步转型专业房屋清理师，深耕收纳整理垂直赛道，聚焦接单服务、粉丝房屋改造等核心内容，解决定位模糊问题。
在视频中， @大鱼小昊的日常 会主动分享个人故事和粉丝故事，比如自家装修踩坑、粉丝 80 多岁的购物狂老妈等真实故事，接地气的表达引发共情，快速拉近与用户的距离。
账号流量稳步上涨后，核心问题随之而来：如何把流量高效变现？
对于初中学历、长期从事体力工作的 @大鱼小昊的日常 来说，直播带货显然不是最优解——不仅要耗费大量时间精力应对高强度直播节奏，直播话术设计、镜头表现力、后台运营等专业门槛，也让缺乏相关经验的她难以快速上手。
相比之下，短视频带货显然要更简单，操作门槛更低，没有直面镜头的压力，还能与账号内容丝滑融合。无论是清洁打造楼房、农村小院等实景场景，还是穿插输出收纳干货、清洁技巧，都能自然植入相关清洁收纳好物，在传递实用价值的同时，塑造 “专业又靠谱” 的人设。
整体来看，@大鱼小昊的日常 目前每月仅发布 1-2 条挂车短视频，聚焦油污净、洁厕剂等核心清洁品类，将产品自然融入清洁实操场景。通过 “脏乱环境 - 清洁过程 - 整洁成果” 的对比，直观展示产品效果，让推荐贴合生活需求，增强说服力。
这一套 “内容 + 场景 + 信任” 的模式，既符合账号调性，也更适合 @大鱼小昊的日常 的变现路径，橱窗累计销量超 33.5 万件，吸引了 20 多万人跟买，成为视频号中小博主从流量低迷到精准变现的典型案例。
3）案例三：短视频+直播，美食博主用生活化场景共鸣撬动自然转化
在竞争激烈的美食赛道，@马姐美食记 通过记录给家人做饭的温馨日常，分享美食教程，不仅积累了大批粉丝，带货短视频的成交数据也相当不错。单条挂车短视频成交 60 万+，带来订单 18000+。
那么，@马姐美食记 做对了什么？
一是放大活人感，以 “爽快贴心大姐” 形象圈粉。作为一个老北京，马姐干活利索，说话爽快，在日常短视频中她会感慨 2 毛钱一斤的白菜真好真便宜，也会回忆小时候推着小车去排队买白菜，拉近粉丝距离；做菜时更是毫无保留传授实用技巧，如和面加油不发硬、面粉洗鸡腿更干净等，既显专业又接地气，让粉丝产生 “身边熟人” 的亲近感。
二是情感共鸣建立信任基础。视频聚焦给家人做饭的温馨日常：中年儿子撒娇要妈妈做好吃的，马姐照料 90 岁老母亲的细节，精准戳中中老年人对 “亲情陪伴” 的向往。这种充满烟火气的相处场景，满足了粉丝的情绪价值，而非单纯输出美食教程，大幅提升粉丝粘性与信任度。
三是紧扣 “场景 + 需求”，将带货自然融入美食教学。@马姐美食记 几乎每条短视频都挂了商品链接，做菜过程中，马姐一边手把手教技巧，一边自然介绍挂链产品的优势、展示实物品质，让卖货像聊天分享一样自然，毫无违和感；选品也会考虑时令趋势和中老年女性粉丝群的健康诉求，在优选联盟选择养生滋补食品，比如夏天带货莲子、脱皮绿豆、老冰糖等，秋冬推荐山药、小米、米酒醪糟等，实现 “教程种草 + 刚需下单” 的无缝衔接。
和前面两位专攻短视频带货的博主不同，@马姐美食记 日常还会直播带货，配有直播团队的马姐 11 月直播 5 场，直播内容也是在 2 个多小时里从头到尾展示做菜，比如做红烧猪蹄、豆腐粉条包子等，中间穿插带货。
拓客吧分析认为，对于像 @马姐美食记 这样的美食博主来说，短视频和直播虽然内容类似，但可以在呈现形式、粉丝互动和货盘机制上形成互补，形成“短视频日常种草和长尾流量，直播带货集中爆发” 的双核心带货链路。
03、结语
总结来看，无论是 @怼姐. 的信任式推荐、@大鱼小昊的 的垂直场景绑定,还是@马姐美食日记 的情感化种草，那些成交额亮眼的案例，无一不是在几分钟的短视频里，用真实人设建立信任，用烟火气场景引发共鸣，用痛点化表达打动用户。
参考抖音电商“达播+店播+短视频+商品卡“交易场景矩阵，短视频带货也势必是微信小店不想缺失的版图，此次激励政策的落地可以说是一个信号，平台有意扶持和补齐短板。对商家来说，尤其是低客单品类可以开始尝试做短视频带货，从更长周期来看，内容流量池和电商流量池势必也会打通，关于短视频带货的机会可以长期关注。
