你有没有发现，身边养生的人越来越多了？
中老年人买各种补品、保健品，年轻人手里的瓶装饮料也变成了各种薏米水、陈皮水。大健康趋势下，养生、保健成为消费行业的热门概念。
拓客吧注意到，微信小店滋补赛道已经跑出了月销 2000 万+的头部玩家。友望数据显示，主打中式滋补的滋仙草，单月销售额远超认养一头牛、五常大米、三只松鼠等品牌，一举拿下微信小店食品饮料榜 Top1 。
那么，滋仙草是什么来头？它为什么能在微信小店爆单？今天我们就来聊聊这些。
01、月销 2000 万，滋仙草在微信里找到流量密码
说起中式滋补品，很多人会想到人参、阿胶、燕窝等等热门养生产品，相关类目也已经跑出了头部品牌，譬如做人参的韩国品牌正官庄，主打阿胶制品的东阿阿胶，在港交所上市的燕窝第一股燕之屋等。
与这些品牌不同，滋仙草主打的是一种叫做“石斛”的植物。
在传统中医里，石斛是一味常用的名贵中药，药用历史悠久，俗称“千年润”，也被古人誉为中华九大仙草之首。2019 年，铁皮石斛被纳入既是食品又是中药材的物质名单，食用石斛产业迎来发展机遇。其中，紫皮石斛作为药用石斛佳品之一，被认为具有益胃生津、滋阴清热等功效，其主要产地云南龙陵县已实现紫皮石斛产业化。
滋仙草就与云南龙陵有关。
成立于 2021 年的滋仙草，依托于云南龙陵 1000 多亩的有机石斛种植基地，把需要煲汤炖煮的中药材石斛做成开袋即喝的植物饮料，推出石斛原浆饮。
滋仙草品牌创始人栾杰透露，品牌主要针对 50 岁到 65 岁的活力老人群体。“中国 14 亿人口中，最具消费能力的是 1962 年至 1975 年出生的‘活力老人’群体。”
据中国宏观经济研究院社会发展研究所统计， 1960 年代出生的人群正以平均每年 2000 万人的速度退休。经历改革开放、全球化和房地产三大历史红利，这些 60后 和 70后 也被认为是“最富有的一代”，消费理念呈现出悦己消费、理性消费的特点。
一句话总结就是，滋仙草的目标消费者是不差钱且舍得花钱的 60后 和 70后 。
瞄准银发经济的滋仙草，在 2022 年 6 月选择入局中老年用户占比高的视频号，经过几年发展，已经跃居视频号滋补类目的头部品牌。
在微信搜索“滋仙草”，销量最高的产品是量贩装的紫皮石斛原浆饮，90 袋共 900 ml，售价 999 元。
微信小店、小红书、抖音和淘宝上热卖的石斛原浆饮
拓客吧多平台比价发现，同样是石斛原浆饮，滋仙草卖得比其他电商平台的热销产品更贵，售价普遍高于同行 2- 5 倍。即便价格昂贵，但滋仙草紫皮石斛原浆饮在微信小店里依然销售火爆，多个商品链接都已售出上万单，全网累计销量已突破 5000 万袋。
在滋仙草开设的 6 个微信小店中，各类主打新中式养生滋补的零食、饮料应有尽有，价格从 19.9 元-2997 元不等，既有灵芝孢子粉、有机三七粉、天麻原浆饮这样的高端滋补品，以高于同行 2-5 倍的定价延续高客单策略，还有几十块的杏仁丸、桑葚坚果糕、天麻蜜片等养生小零食，覆盖不同消费层次需求。
滋仙草微信小店的灵芝、三七、天麻产品
友望数据显示，今年 4 月，滋仙草在微信小店的销售额突破 2051 万，位列微信小店食品饮料品牌销售榜 Top1。
