线索类的行业（比如家装、教培、医美、b2b、法律咨询等，在小红书上获客的核心逻辑是，要把把小红书作为一个“高净值决策的搜索引擎”，品牌可以通过“人设化的内容（充满人味、拉近消费者距离）”建立消费者信任，进而引导用户从“看笔记”转向“私信”或者“留资”的行为。
小红书与抖音的”情绪冲动型“获客逻辑不同，小红书更多的是深度心智型获客。
一、账号
在小红书平台的线索增长，我觉得不是单一的发笔记，而是几个维度协同获客。
人设号：打造专家或主理人的IP。线索行业决策重，用户买的是专业度。人设号的目的是做专业背书。
矩阵号：建立多个素人号，通过真实分享koc视角占领搜索关键词，形成人人都在搜、人人都在关注的“假象”。矩阵号的目的是做流量拦截。
聚光平台付费提效：利用投放平台，针对搜索词、细分人群进行精准的放量，直接导流至表单或者私信。
二、链路
针对不同的客单价和决策周期的业务，其实链路设计也会有所区别。
链路1：即时咨询链路-倾向于短路转化
转化路径：笔记内容-评论区引导-私信企微-留号。
适用于刚需强、单价相对清晰、标准的行业。
关键信息点：评论区的第一条必须自己占领，引导“有需要的宝子看主页”或者“回复资料领取”等等。
链路2：资料/工具钩子链路-线索孵化
转化路径：笔记-私信回复关键词自动触发欢迎语-引导进群或加v。
适用行业：b2b、考证、法律、房产等决策周期极长的行业。
关键点：用免费方案、避坑清单、价格计算表等等作为钩子产品引导用户下一步行为。
链路3：官方表单或组件链路-合规收割
转化路径：聚光平台投放落地页-表单/私信组件-后端电销跟进。
适用行业：预算充足，需要规模化获客的品牌广告主。
关键点：这种方式最合规，不会因为私信频繁被封号，目前更适用于大多的行业。
三、内容
线索行业的内容产出方向，不是为了好看，而是为了筛选和促进行动。
内容产出主要分为几个方向：
1、硬核科普、干货类
目的：建立专业度。
产出的重点方向：避坑指南、行业黑话拆解、选购标准、价格计算公式等等。
适用场景：搜索、流量拦截。
2、案例展示类
目的：兴趣流量激发，前期种草。
产出方向：before/after对比，高颜值成品图，沉浸式服务vlog。
3、真实吐槽/红黑榜
目的：建立用户信任。
产出方向：听我一句劝我后悔了、某某行业内幕。
4、福利钩子类
目的：降低用户的行动门槛。
产出方向：免费设计、限额咨询、内部资料、0元试听等等。
线索行业的临门一脚，更多的是用来促转化。
四、其他
1、原生内容方向
标题必须包含核心关键词，例如价格表，内容要干、要全，追求长尾流量。
标题要情绪化，封面要视觉冲击力强的形式。
2、ip方向
专家IP：“穿西装或职业装，背景是办公室书架，强调专业性“我从业10年告诉你真相”。
用户口碑方向：随意的生活场景，手机拍摄，强调“姐妹们，我亲测不踩雷”。
3、重点关注的几个实操建议。
重视搜索回捞：线索行业大比例的转化来自搜索。定期检查品牌关键词在核心关键词下面的排名。如果前两屏没有的话，说明获客策略很有问题。
私信SOP化，很多线索断在私信，必须建立SOP。 第一句说什么？第二句给什么？第三句怎么要电话？
评论区及展厅，评论区出现的质疑要由，及时由专业号回复，出现的意向要由助理号引导。评论区的互动率直接决定了算法是否继续推流。
