前几天呢，我在深圳的一场AI大会上面，见到了一个很久没有见到的学员。
这个学员，他现在在小红书上面卖虚拟资料，一个月的营收可以做到12万，几乎都是纯利润。
因为他整个月的支出，基本上就是两个客服，每个客服一个600块钱，然后两个的话就是固定支出每个月1,200。
并且他是在家办公，没有团队，没有办公室，所以这个项目的门槛呢是非常低的，也非常适合普通人和小白。
那天晚上会议结束之后呢，我就请他吃了个饭。
在吃饭的这一个小时里面，我就问了他一个非常刁钻的问题，我说如果普通人想像你这样，做到月入1万5万，甚至是10万这个程度的时候，核心要做好哪3点。
然后他就给我bla bla bla分享了这么1个小时时间。
我把他1个小时分享的干货内容总结为4点，然后我觉得，他分享的这些经验和心得，对我们做自媒体，以及想快速变现的这帮人来说，有非常大的帮助和启发。
在这篇文章里面分享给大家，尤其是最后一点，是最容易被大家忽略掉的。
前100名都赚钱才是好赛道
我们先来说第一点，就是首先要选到一个前100名都能够赚钱的赛道。
你像大部分人选赛道的时候，其实都没有花什么时间的，或者说是去看这个头部账号赚了多少钱，一看这个头部账号，哇，一下子赚了几十万，就觉得这个赛道很好了，我也去干。
但这个其实是普通人选赛道最大最大的误区。
真正判断一个赛道好坏的标准是什么呢，是这个赛道的前100名，是不是都能够赚到钱。
如果一个赛道，它只有前10名能够赚到钱，但是其他的尾部，腰部都不赚钱的时候，那它就不是一个好的赛道。
举个例子，比如说我之前有个学员说，他就要去搞AI+大健康，我就让他去调研一下这个市场上面的赛道赚钱的情况。
那结果发现，只有头部的这么几个账号才能够赚到钱，其他账号几乎都不赚钱，那这就不是一个好的赛道。
那怎么判断这前100名是不是能够赚到钱呢。
他告诉我一个非常简单的方法，就是，你打开小红书的这个搜索栏，然后你去输入赛道的关键词，再选择商品，然后一直往下拉，一直往下拉。
那这里赚到钱的定义我要说一下，就是，应该是在月收入5,000以上。
那如果满足的话，那它就是一个好的赛道。
你比如说，他做了这个英语教育的这个赛道，前100名都能够赚到钱，那这就是一个好的赛道，非常适合普通人去尝试。
所以，我们去判断一个赛道好坏，绝对不是看头部，而是重点去看腰部和尾部是否能够赚到钱。
可持续需求VS暂时风口
第二点是什么呢，就是要在大赛道里面去切入一个细分的需求，并且这个需求，还是具备可持续性的，而不只是暂时的风口。
那这一点特别重要，是很多人踩过的坑，也是我踩过的坑。
那我们现在说一下，什么是暂时的风口。
比如说2025年春节期间爆火的Deepseek，那爆火之后，你可以看到所有的直播间，不管是卖菜的也好，摆摊的也好，甚至是过往的那种美女擦边的全部在卖一个课程，Deepseek课程。
那现在过去了一年时间呢，我们可以看到，已经没有直播间在卖Deepseek课了。
所以，这个就是一个暂时的风口，而不是一个可持续的需求。
像他当时调研的，就是英语教育这个赛道，这个赛道里面，又有很多不一样的细分需求。
比如说针对小孩的，有K12的英语教育，但是这个领域里面，大多数是一些大厂，新东方学而思这些大机构，普通人，是很难和他们去竞争的。
那往上走呢，针对雅思考研的这种英语教育，它又要求你自己具备一定的专业性的资质背书，对普通人来说，是要求比较高的。
那中间的这一层呢，就是针对成人的英语教育，这个门槛就相对低，而且需求量巨大。
那我这个学员呢，本身就是一个程序员，口语本身就一般，为了解决自己训练口语的这个需求，然后做了这么一个产品。
所以他结合自身的所有情况，最终选择了成人英语这个细分的赛道。
那你像成人学英语这个需求，三年前有，现在有，那未来也会持续存在，并且过程中，也不会受到任何热点的一个影响，这个就是一个可持续的需求。
1个爆款重复用到没流量
然后第三点，就是爆款标题要不断地重复、重复重复，什么意思呢？
他说，在他发布的所有内容里面，只要出现了一个爆款之后，他就会不断的去复用这个爆款的封面，复用这个爆款的标题，一直到这个标题和封面完全没有流量为止，把这个流量吃干抹净。
甚至他发现，有时候，你可能就稍微修改了这个标题的其中的一个字，这篇短视频流量就很差。
为什么会这样呢，本质上面，是因为，小红书的一个算法机制，它标题里面，就含有这种关键词匹配。
如果你改了，其中的某个关键词的时候，可能就匹配不到对应的精准人群，然后导致流量自然下降。
所以说很多人做内容，就是以为需要不断的创新，但其实在小红书上面，你复制爆款，比创新要更加的有效。
39元到月入12万的产品差异化
最后我们再来说一下第4点，就是关于产品差异化的。
那他当时，就是找到过一个对标账号，这个账号，是卖成人英语培训资料的，所有的培训资料，是以表格的形式交付给用户。
那我这个学员呢，他当时刚好学习了AI编程，他就在想，能不能把这个产品，通过AI编程的形式，给它包装成一个网站，或者包装成一个小工具的形式给用户去使用。
于是就马上花了一个星期的时间，把这个网站给它做出来了。
一开始他只收费39块9，然后一个月就出了3,000单。
目前他提价到了49块9，就达到了一个月12万营收的这个规模。
如果他后面再把这个小程序，小网站做成一个年度续费，或者月度续费的工具，那他的这个营收还能再上一个台阶。
如果普通人没有编程技能，应该怎么办。
他也给出了3个建议。
第一个就是，你一定要去掌握一门AI技能，可以是AI编程，也可以是AI智能体。
因为今天就是，你有了这些技能之后，你可以轻松的实现你过往脑海里面有想法的这种小工具，小网站，并且呢也不需要你懂代码，用自然语言就可以让AI工具帮你搞定这些东西，它的制作门槛是非常低的。
第二个呢，如果你自己不想做，但是你手上又有一定的预算，你就可以找到专业的这种外包团队，把你的需求外包给他们做，你自己呢，专注于赛道和需求的挖掘。
第三个呢，就是看一下自己的优势技能，能不能结合进来。
比如说你是设计师，你能不能把自己的设计能力结合进去，你是老师，你能不能把自己的教学经验，讲课经验结合进来。
3步开启小红书副业
所以听完他的这个分享之后，我就总结了一下，对于想在小红书上面做副业的这些普通人来说，第一步应该怎么去开始呢。
首先就是要用3天时间去调研那个赛道，在小红书上面，去搜你想做的关键词，然后呢选择商品，看前100名店铺的一个成交数据，重点看，他们最近三个月的成交量。
第二步就是花几十块钱，去买到你对标账号的这个资料，然后研究他的产品形式，研究他的笔记内容，找到可以一些微创新的点，切入进去。
不要想着完全原创，先模仿再去微创新。
第三步呢，就是开通自己的店铺，然后去发布第一篇笔记。
你像现在小红书开店铺，只需要交500元保证金，就可以直接开了，然后你再去直接模仿一些爆款的笔记，直接发布。
正常的情况下，基本上，一周内就可以马上出单。
关键还是选对赛道，找到具有可持续性特征的一个细分赛道，然后不断地重复爆款的标题和封面。
再有可能的话，也可以做出自己的产品差异化。
