因为你拍的是内容，不是生意
如果你也在做短视频，你一定经历过这种心态：
“拍了几十条了，一个客户都没来。”
“明明视频播放挺高，咨询却寥寥无几。”
“花时间、花精力、花钱投流，就是不见效果。”
为什么会这样？
简单一句话：
你拍的是视频，不是生意。
你在做内容，但客户没感觉到价值。
今天这篇文章，我想把“短视频为什么没效果”这件事讲透，让正在努力的老板少走一两年弯路。
一、99%的老板都犯了一个致命错误：
很多老板做短视频，都是这么想的：
•先拍点搞笑的吸粉
•拍点剧情涨播放
•拍点专业展示自己技术
•拍点日常顺便活跃账号
看起来什么都做了，
实际上——做的都是和生意无关的内容。
结果就是：
播放量上来了，粉丝多了，
但客户还是不来。
为什么？
因为客户刷视频只有一个目的：
“你能不能解决我的问题？”
你所有拍不动生意的视频，都是因为你没有回答这个问题。
二、短视频的本质不是内容，是交易前的信任构建
短视频虽然看起来是娱乐产品，
但对老板来说，它是一个超级强的商业武器：
它能让客户提前认识你、相信你、接受你。
换句话说：
短视频不是宣传，是提前成交。
客户看到你三条视频，他对你的信任相当于你线下陪他说半小时。
客户看到你十条视频，他已经把你当“熟人”了。
而当客户信任你，你会发现：
•报价不敏感
•竞争不激烈
•咨询更主动
•成交更容易
这，才是短视频真正的价值。
三、短视频起不到效果，是因为你缺了三类内容体系
根据大量实体案例，以及IP打造系统的底层方法（强一致性结论）可以确定：
一个能带来生意的短视频账号，一定有以下三类内容：
① 流量内容：让客户看到你
核心：吸引注意力
方式：观点、反差、痛点、常见误区
比如：
•“装修最容易被坑的不是预算，是时间。”
•“餐饮店倒闭，90%不是因为不好吃。”
你需要用这种“能让人停下来”的内容，把精准客户吸引进来。
② 人设内容：让客户信任你
包括：
•讲经历
•讲故事
•讲失败
•讲坚持
•讲理念
客户不是被你的视频说服的，
客户是被你的“人”说服的。
一个真实、透明、有想法的老板，天然就有强烈的信任感。
③ 转化内容：让客户愿意买你
这类内容必须围绕四个核心点：
1、讲痛点
2、讲后果
3、讲解决方案
4、讲你为什么能解决
注意，这不是“介绍产品”。
介绍产品没人看，
解决客户问题人人爱看。
四、你为什么发的视频总是“客户不爱，同行很爱”？
这是很多老板的真实痛点：
“怎么感觉我的内容都是同行在看？”
原因很简单：
你讲得太深了。
深内容吸引同行，
浅内容才能吸引客户。
同行想听专业，
客户想听解决方案。
所以你越讲专业，越没人找你成交。
五、短视频带不来客户？因为你少了“内容设计”
短视频不是想到什么拍什么，
真正有效的短视频，都是“体系化设计”出来的。
一个成熟的老板IP内容系统，通常包含：
一个月四大板块：
•观点痛点（吸流量）
•真实故事（立人设）
•案例拆解（做专业）
•产品逻辑（做转化）
每条视频七步法：
1、钩子开头
2、场景代入
3、身份/人物
4、痛点拆解
5、解决方案
6、信任补强
7、行动引导
这套体系是最容易拍、最容易坚持、最容易出结果的。
六、结尾：别再拍“内容”了，你需要拍的是“你的价值”
未来三年，短视频会出现一个明显分水岭：
•拍内容的老板，会越来越累；
•拍生意的老板，会越来越轻松。
记住一句话：
客户不是因为你拍得好看而来，
客户是因为你能帮他解决问题而来。
当你把短视频当成“提前成交工具”，
而不是“娱乐平台”，
你的账号才会真正开始赚钱。
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