这三天来杭州开课啊，500多人的场。
这次的课程内容，几乎都重新做了一遍。
人这一辈子最大的快乐就是成就感，而成就感的来源就是征服，干什么都认真，都迭代。
这次线下课，给我最大的感受是，认知差距的围城。
我天天讲私域，讲获客，所以我就理所当然认为，这是一个很简单的事儿。
但是今天你看，还有很多人不知道私域这个概念，很多老板不知道怎么去跑0-1，这个就是围城。
很多时候，你就是差那么一个契机，有人带你去捅破那一层窗户纸，一切就通了。
就好比，你看现在同城已经那么成熟了，很多实体老板吃的还是，周边的流量，靠着房租买来的地段生存。
我们有个学员，也是山顶会员，搞婚纱摄影的，来山顶之前，不会拍短视频和直播。
后来来线下课之后，笃定要去搞线上流量，于是慢慢的去调整产品，去搞短视频，去布局私域，到现在营业额，翻了4倍了。
先说没接触山顶之前，她的产品体系。
和很多老板一样，怎么设计产品呢？就是，擅长什么就搞什么，有什么优势就搞什么。
那后来他们做了什么调整呢？
他们拍了一个短视频，短视频的内容，就是去讲，他们有一个19.9的一个红底的证件照，你买了，可以到店里去拍摄。
然后，在评论区指令后台去私信，比如就是这个人，他会问你的证件照怎么样，然后他们就开始说，姐姐咱们家照片，都是包含整体服装造型的，没有任何隐形消费的和套路的。
然后，再问客户的微信，给他发门店的具体位置，和最新真实的客片效果，一般到了这一步，你的套餐很实惠，加上你给他发了位置，他就会，想来线下看一下。
像那种备婚群体，小情侣，一般都有拍红底证件照的需求，客户群体和他们是完全一样的。
客户到了店里呢，就是无限的去做好服务，去让他们满意，然后完事了，这个环节，就完全是服务逻辑，也不给你去推荐后端。
这里有个小技巧，就是他们会和客户说，如果你发抖音，我就能把拍摄的5张底片，都送给你，让客户帮助他们去做裂变。
后面她们又迭代了几次引流产品，但是核心逻辑都是一样的，就是外面多少钱的产品，你到我家，只需要多少钱多少钱，然后你来我的门店，我就能给你服务。
但是你看，他们在前端是完全不推荐后端产品的，他们靠什么盈利呢？
他们会去把这些所有的消费的客户，在私域，去成交后端。
这是一个，特别好的思路，因为客户在前端，被你服务过，有了特别好的体验，这个时候，她对你的信任，是超级大的。
我们的山顶会员，于虹，也是跑这个逻辑，就是把线下饭店的粉丝，加到私域，额外去卖，海鲜产品，一年又干出来2000万。
那到了私域之后呢，他们又围绕信任，去设计了一套，朋友圈体系。
叫3211的朋友圈生产流程，什么意思呢？
就是你发的朋友圈内容，要有30%的人设圈，20%的专业圈，10%的产品圈、10%的客户圈。
先说第一类，占比最多的，人设圈。
就是，多维度去展示你这IP的人设，比如说，她会去写一个，主理人的日记，就是说你最近去哪儿了，吃什么了，用什么了？这里的内容，就是那种白话式的，非常接地气的。
这个也是比较核心的部分，因为只有卖货的朋友圈，是没有灵魂的，一定要穿插一些IP的灵魂，和温度。
也正是因为，记录了很多自己真实的感受，在客户眼里，你就是一个非常非常真实的一个人。
你就像一个身边的朋友，一点一点和客户建立起关系和信任。
然后，第二类，专业圈。
就是去展示你有多么专业，能解决什么问题，或者备婚的常识啊，等等等等
第三类，产品圈。
比如，发一个婚纱照+视频，然后说，档期告急，想拍的，赶紧来。
第四类，客户圈。
就是，发和客户相关的，比如，好评，反馈，故事，等等。
一个好的私域朋友圈，一定是有温度的，但是，又不能只有温度。
