在此之前，你必须得思考清楚一个问题，私域转化的底层逻辑是什么？
没错，是信任。
那好，信任的前后需要有主体，我们再把它具象化一点，丰富一下血肉。
张三（用户之一），由于什么（前置条件），所以信任（其实这是一个积累额度的过程，信任是一点点积累起来的，信任门槛越高所需的额度越大），你（这个你就很有意思了，它可以是一个人，也可以是产品或者品牌，也可以是一家公司）。
我们现在假设张三是这么多转化用户中的其中之一，也就是说上面的公式已经成立了。
我们再看来看一下，决定私域转化，究竟需要具备哪些因素？
01.用户基数
这里的用户基数并不是流量的多与少，流量再多，但是转化不了，这样的流量一点意义都没有，反而是一种负担。
所谓的用户基数，说白了就是张三的数量，我们真正需要找到的或者培育的其实就是更多的张三，而不是不精准的泛流量。
可能有人就会反驳了，哪来这么多的精准流量啊，有泛流量就不错了。
也正是因为你这么想，所以你才会陷入到流量的陷阱中无法自拔，不管三七二十一，先把人搞过来再说，可以说无不尽其用，什么下三滥的手法都用了，就是把人忽悠到私域里来。
但是最后你会发现，这种发心不正的运营策略，最终都会被反噬。
现在已经不流行那套流量的玩法了，时代在进步，产品在升级，用户也在进步，说得难听点，人都变精了，而你还在原地踏步。
02.信任额度的积累
一句话，你做的所有的动作，都要是给你积累信任额度，而不是损耗。
为什么我非常反对在私域里做大量的营销动作，因为90%以上的营销信息，本质上都是在消耗信任额度。
你别看你现在因为做营销，短期里带来了不错的转化，但本质上是在消耗未来的信任额度。
那有没有营销活动是积累信任额度的呢？
有但是很少。
营销其实在过去是一个中性词，指的就是通过信息的展示，把产品传递到用户面前，这个行为本身是不构成任何评判标准的。
但是最近这几年，由于营销的过度利用与泛滥，导致营销经常会与忽悠用户划等号。
把差的说成好的，把好点的夸大成很好的，把没有的包装成有的，本质上就是发心出了问题，你只看到自己的利益，不管用户的死活。
营销就这样变味了。
那么，哪些动作才是可以不断给你积累信任额度的呢？
1.专业内容的输出，越是门槛高的行业，你的专业度越高，自然可以获得用户的信任。
2.客户案例的积累与展示，为什么那么多的客户喜欢问你之前合作的客户案例，因为越是牛逼的客户跟你合作，越能体现你的能力。
3.背书站台，可以是学历证书或者技能证书，又或者某一个KOC或者大人物给你站台。
4.牛逼的产品与服务，有句话怎么说来着，好的产品即是营销，好的产品是会说话的。
5.行善积德，这点没有什么好说的，你的福报就是你信任额度最大的证明。
只要是能够体现你好的一面的内容或者动作，都可以提高你的信任额度。
03.被信任主体
我先排除一点，产品。
在产品同质化，产能过剩的今天，如果你把产品定为被信任的主体，那就真的是不明智之举。
产品本身就只具备功能性需求，很难被用户铭记，但是品牌可以，品牌是心理性需求，更容易被用户记住。
这也就能解释为什么那些有品牌效应的产品做私域，就是更能够获得用户的信任，这本身就是品牌给私域的加持。
就拿瑞幸咖啡来说，由于品牌的加持，私域成长得非常快，再加上机制的产品性价比，即使天天在社群或者朋友圈发优惠券，还依然可以获得不错的转化率。
以品牌为信任主体，那么私域所产生的内容就是围绕着品牌来展开，而不是人设。
跟品牌比较接近的是企业，以企业为信任主体的私域一般都是toB类型的业务，例如传统制造业，经销商业务等。
这种就是通过展示企业的实力、背景、资源人脉，来获得B端用户的信任与认可。
最后一种也是我经常强调的，人设IP，就是以人为信任主体。
一方面这样的信任更加稳定持久，还有就是大部分的企业或者品牌其实都是中小型为主，很难获得品牌的加持。
那人设的定位就非常重要了，就拿我自己来说，我的业务本质上就是通过人设IP来驱动的，也就是说用户是因为信任我这个人才选择跟我合作，一旦我的人设崩了，业务基本也就停滞了。
当你理解清楚整套信任机制以及流程之后，你就会明白那种傻瓜式的产品营销轰炸是多么愚蠢。
其一不能给你带了更多转化，其二还会让你的私域越来越困难。
孙子兵法说，善战者，求之于势，不责于人。
这句话改成私域信任就是，
善转化者，求之于信任，不择与营销。
