今天一条内容，好好给大家唠唠抖音千川全域的投放技巧。有的人投全域ROI很高，一场消耗也大，几千上万的都有；有的人投全域ROI低不说，一天消耗三五百都上不去。
核心是很多兄弟不会投全域，不会投的，建议你花几分钟看看这份全域投放经验，我讲的都是实操且完整的内容，不会浪费你时间。
下面直接上实操，先讲全域计划的实操搭建：哪个入口、怎么投？
一、抖音全域计划实操搭建
1. 投放方式选择：前期先选“控成本投放”，后期再转“放量投放”。
控成本投放适合ROI不稳定、投产还在亏的阶段，投产不稳定就放量，只会亏得更多；
等ROI稳定、投产稳定、消耗也稳定了，再用放量投放去拿更多流量，这点大家要注意。
2. 日预算设置：比系统建议的高一点就行，后续根据实际消耗和ROI灵活调整。
3. ROI目标设置：参考系统建议，前期比系统建议低一点。比如系统建议22，你就设21，先让计划跑起来。
二、ROI整体调整方向
ROI设置直接影响计划消耗速度，调整要遵循“一小时改一次，每次微调”的原则：
- 消耗过快：说明ROI设置过低，系统容易达到目标，导致快速消耗。
这时要往上加ROI，比如从22加到24，加1-2个点即可，别一小时内改两三次，会打乱计划跑量节奏；
- 消耗过慢：说明ROI设置过高，系统达不到目标，难以探索到流量。这时要往下调ROI，比如从22降到21，21跑不动再降到19，同样一小时改一次；
- 特殊情况：如果设置到“保本ROI以下”（比如保本ROI是3，你设1.5）还跑不动，那就是计划本身有问题，后面会讲解决办法。
三、智能优惠券：到底要不要打开？
记住一个核心原则：在权益消耗和ROI不稳定之前，别打开智能优惠券。
一般要等“放量投放阶段”也就是ROI稳定、消耗稳定了，再打开智能优惠券拉流量。
不提前打开，是怕“主力人群跑偏”：领优惠券的人群太多，会拉低整体流量质量，反而影响ROI。
四、素材设置：选直播间画面还是视频？
素材设置要分情况，不能一概而论：
1. 有自然流的直播间：适合单选“直播间画面”，甚至可以不投素材。自然流本身能带来人群，直播间画面更贴合自然流的流量承接逻辑。
2. 没自然流的直播间（如单品重付费）：必须选“投放视频”，且优先选“自选投放视频”系统也提示了，优质商家都用自选视频。
视频添加技巧：
- 不用加几百上千条，主力跑量的素材3条左右，最多加5条就够了。加太多相似视频，会导致内部抢量严重，反而影响消耗；
- 视频来源选择：如果抖音主页的视频有播放量（比如上过热门），可以选“抖音主页视频”；
如果是新视频、没什么曝光，建议选“本地上传”，避免受主页视频数据影响。
五、计划消耗不动的核心原因及解决办法
很多人刚投全域，最关心“计划消耗不动”的问题，主要有两个原因：
1. 原因一：ROI设置过高 系统探索不到符合目标的流量，计划自然跑不动。
解决办法前面已讲：逐步下调ROI，一小时改一次，直到计划开始消耗。
2. 原因二：没有基础5A人群积累
全域投放的底层逻辑，是探索“5A人群”（抖音用户分层模型：A1=吸引、A2=了解、A3=问询、A4=首次成交、A5=老顾客），核心是A3人群（潜在客户）。
举个例子：A3人群就是“来过你直播间、看过产品、感兴趣但没买”的人。
比如有人刷到你直播间，觉得产品不错但没下单，后来他看番茄小说时，还能刷到你，这就是A3人群的触达。
如果没有基础人群积累，系统没的可探索，计划自然跑不动。怎么积累？
核心是先积累A4人群（成交人群）：比如你成交100个A4人群，背后可能对应1000-5000个A3人群（潜在客户），有了这些人群，全域计划才能跑起来。
六、标准计划：先建模，再投全域
想让全域跑好，必须先靠“标准计划”打基础、建人群模型：
1. 标准计划搭建要点
- 投放方式：控成本投放；
- 优化目标：选“成交”，核心是积累A4成交人群；
- 优惠券：关掉，避免人群跑偏；
- 素材选择：有自然流就投直播间画面，没自然流就投视频；
- 计划类型：主要选三种，行为兴趣计划、达人计划、更多人群的人群包计划：
- 行为兴趣计划：要“做大行为、小兴趣”，避免覆盖人数太少跑不动；
- 人群包计划：一般用“建模五”或“成长五”（行业内常见人群包命名，指特定建模阶段的人群包）；
- 达人计划：对标同行达人，圈选相似人群。
2. 建模成交目标
- 投直播间画面：按“10000÷客单价”设定成交目标。
比如客单价100，就积累100单成交标签（10000÷100=100）；
- 投视频：按“5000÷客单价”设定成交目标。比如客单价100，积累50单就行，视频会自带一层流量筛选，数据要求可以低一点。
七、全域投放的核心认知与建议
1. 新号别直接投全域：全域的本质是“加速曝光、收割A3潜在人群”，新号没基础人群，投全域等于看天吃饭。
建议新号先投标准计划，打标签、积累人群，后期再考虑要不要切全域；
2. 全域适合的直播间：
- 重付费、投素材为主的直播间：素材衰退了，换个新视频就能继续跑；
- 有自然流、主投直播间画面的直播间：前期投全域，场ROI会很舒服，但后期容易掉链。
因为直播间标签被收割完，系统探索不到新人群，自然流会掉底、标签作废，最后可能要换号；
3. 纠正错误认知：全域是“收割5A人群”，没有拉新能力，别指望靠全域突破自然流层级；
4. 重付费投视频的流程（个人经验）：
1. 先用标准计划投成交，给视频积累足够A3人群打基础；
2. 基础打好后（比如标准计划消耗3000，投产3），再切全域，这时全域消耗大概率会大于3000，投产能到3+2=5，问题不大；
3. 标准计划给视频打3场左右标签、积累好人群后，用全域收割，能稳定15-20天；
后期素材衰退了，再切回标准计划，用新视频重新建模，之后再用全域放大。
最后说一句：投千川其实没那么难，不用太纠结。
如果你现在也在做直播你也想怎么样快速的去起一个新号，然后再稳健的稳住账号，留下你做的类目。
