12月29号开始，抖音标准计划将全面下线，升级为全域净成交模式。
这意味着，属于抖音的自然流时代落幕了！
所有上了抖音牌桌的人，都变成了氪金玩家。
听到这个消息，相信杭州很多玩自然流的朋友都会郁闷死。
01、为什么抖音这一次会着急，
全面升级切换为全域净成交模式呢？
其一，是因为抖音电商流量见顶了，增长乏力。需要大家一起花钱帮整个生态教育和种草更多内容池的流量，扩大电商流量池，再兜售给大家。
不然电商流量就这么多，你采买，我也采买，大家一起采买，反复触达的都是同一批用户，会造成什么后果？
①对于广告主来说，单个观看UV成本越来越贵，退款率越来越高；
②对于平台来说，平台优质电商用户被广告频繁触达，会被过度消耗和骚扰，恶性循环。
其二，这一次调整其实跟国内进行产业升级、反内卷政策导向也有一定关联。
低毛利，卷低价，玩自然流模式的账号，会面临一波大清洗。
杭州那边的自然流玩家，真的要哭了这次。
那这次政策调整，是整个抖音生态下的所有商家达人都强制切换调整吗？
对此，我专门向抖音官方直客求证了：
答案就是：
①中小品牌和达人，基本不会有继续保留标准计划权限的可能。
②头部品牌、头部达人，会有绿色通道，能申请开白名单，继续保留专业计划的权限，但门槛很高，需要向店铺后台负责你类目的小二去申请。
02、切换成全域净成交投放模式后，
需要重点关注哪些数据？
一、重点关注直投和素材的消耗占比！（可以拉近7天或者近30天数据对比）
如果你的直投消耗占比低于20%，那就要注意了！说明以下几点：
①你的账号切换全域投放前，自然流属性本身就偏弱。
②人货场根本接不住直投流量，所以直投消耗占比较小，直投消耗占比拉不上去。
③如果直投消耗占比低于20%的直播间，那你的核心就应该放在素材上，重点去研究爆款素材，通过素材提高直播间UV价值和GPM，慢慢把直投消耗占比拉上去。
从目前我的观察来看，直投会在素材的消耗带动下，整体投产远远高于素材消耗的投产，是素材消耗整体投产的1.5-2倍。所以直投消耗占比尽量拉到40%-50%左右，对于直播间来说，流量结构更健康，也能帮助直播间做高整体ROI。
以下是我账户的直投和素材消耗情况：
直投消耗占比为43%，整体支付ROI 11.27，素材消耗占比为35%，整体支付ROI 8.54，剩下的就是标题消耗和其他素材消耗占比了。
这里还要提醒大家，就是标题消耗那里也是一个消耗口子，好的标题点击率和投产都会高。
所以一定要重视起来，用心好好多想几个标题加进去，然后按周为维度去做标题投产分析。投产低的，就删除该标题，重新再根据产品核心卖点去想几个好标题补充进去。
03、全域投放只有一条计划，
往里加的素材越多，消耗就越大吗？
答案是NO。
有朋友说他最近在跑全域，但整体消耗和投产都不稳定。让我帮忙诊断一下账户。我看了他后台，惊呆了！
全域计划里密密麻麻塞了152条素材，不管有消耗还是没消耗，全部怼进去，他的逻辑是只要有消耗就行，能出一单是一单，就连提示低效的素材也不删除。
完完全全就是姜太公钓鱼，愿者上钩的逻辑。
在我看来，全域投放是智能没错，但如果完完全全交给机器算法，不去做任何的干预调整，想要把业绩做好，那很难。
操作全域投放，一定注意以下2点：
①提示低效标识的素材怎么办？
要分析是内容同质化了？还是素材衰退了？还是素材擦边露大腿了？找到原因对症下药，并且只要提示低效的素材，都要剔除出计划，否则会造成空耗，拉低整体投产。
②切换为全域净成交ROI模式时，如何设置ROI目标才能不影响消耗？
按照系统提示的ROI目标值，上下浮动10%去设置。
如果没有系统提示ROI值，那就拉你近30天的账户整体ROI作为参考，平衡好放量和投产比。
举个例子，你账户近30天整体ROI是10，退款率是30%，那么你的净成交ROI目标，就可以设置7左右。
否则设置高了抢不到量，设置低了容易赔本赚吆喝。
③全域计划里加的素材越多，消耗就越多？
永远记住：系统只是一套算法集成。你放一堆素材进去，只会提高算法的探索成本。制作的素材，首先自己要学会筛选一遍，然后每次加进去，建议不要超过15条。
新素材加进去，要观察数据，日消耗量大的账户，按1-3天为维度去分析每一条素材消耗、点击率、转化率和投产数据。日消耗量小的账户，按周为维度去观察分析即可。
人工筛选素材一遍，再交给算法，降低系统探索成本，跑出爆款素材的概率更大。
有时候，少即是多。聚焦爆款素材消耗，减少空耗，做高整体ROI。
最后：
自然流时代即将过去，电商税悄然而至。
电商人的唯一出路：把规模做小，利润做大！
现在的电商环境，利润都藏在团队日常的执行细节中。
多关注数据，借助数据分析去落地调整，才能越做越好。
一起加油吧，朋友们！
