你是不是总在广告投放时遇到这种困扰：出价高了心疼预算，出价低了流量跑不动？
前年双11我们团队用一套"挤海绵"玩法，硬生生的把某美妆品牌的获客成本从80元压到38元。
今天我们把其中的实操秘籍拆给大家看，学会这三板斧，你也能玩好巨量的流量杠杆！
一、定价
新手最易犯的错就是上来就梭哈，之前我们接手某母婴品牌账户时，发现他们上来就按媒体里面的建议价出到68元，结果三天烧完预算还没转化。
之前的文章我提到过，媒体的建议出价这里面实际是存在门道的，不用一定要听，而是要结合自己产品的考核成本和利润率情况来定。
后来改用"阶梯出价法"：第一天建5条计划分别出价50/55/60/65/70，盯着点击率随时喊停，结果发现55元时ROI最高，次日立刻砍掉其他计划。
这就是阶梯测试，结合账户和素材，最终找到合适的出价数字，这样成本才能比较容易达到我们想要的位置。
每次电商大促前记得留足余粮，留有预算的意思！像前年双11某家电品牌，提前两周就把日常出价从120元压到95元，留出空间活动期间能临时提到150元抢流量，ROI反而比同行高20%。
二、曝光要抢先
测试极限出价就是要适当激进，我们的秘诀是每天开两条"自杀式"计划，自杀式计划就是有可能跑不动，一动不动，比如日常出价50元能跑量，就再建35和40元的敢死队。
之前某教育机构用这个方法，硬是把出价从80元压到45元还能维持曝光量。记住这个公式：昨日最优出价×0.7=今日试探价，连续3天跑不动就回调5%。
曝光测试要尽量去抢：建10条阶梯出价计划（±10%浮动），每小时看数据，有了一定消耗的时候，要缩短到20分钟，低客单产品盯500曝光量，高客单的200就达标。
这个曝光量不一定是绝对的标准，但是大家在投放的时候可以自己总结，就像我们今天在投的一个产品一样，全新的产品全新的计划全新的ROI测验，那么究竟多少转化或多少曝光才是观察的点，这就是要适当摸索。
还有个反常识的发现：曝光速度比消耗总量更重要！某珠宝品牌测试发现，2小时冲500曝光的计划，最终转化率比24小时慢慢跑的高3倍。
这个一般投放超过2年的优化师应该大多数都懂这个原理吧！
三、点击率要果断取舍
点击率优化就是看目标人群，我们的独门方法是"三筛法则"：
首筛：曝光达标后，立即砍掉或拉空点击量垫底（不合格指标）的30%计划；
二筛：次日保留点击率TOP5的计划，其余全灭；
终筛：第3天只留转化成本低于均值的独苗。
当然还有其它优化点击率的招数，那个就是彻底的方法了，只是也要考虑设计团队的工作强度，这属于认知，并不是说去优化那3秒，那个不是优化的底层，存在概率的效果情况。
去年帮某APP做投放咨询时，用这招7天把点击率从1.2%拉到3.8%，关键要敢大胆下手测试——某次测试中点击率1.8%的计划，关停后反而整体ROI提升40%。
记住这个玄学：系统会记住你的筛选标准，后期新建计划会自动匹配高质流量。当然这个也和自己的出价、素材重新选择有一定关系。
总之：
• 出价要慢慢提，不用急；
• 曝光数据看消耗速度不看消耗总量；
• 点击率优化要当机立断，短视频的3秒只能解决一部分ctr；
• 每完成一步就锁死该维度（出价定死再调曝光）。
账户养成需要一定过程，别指望三天建好罗马，但是也不会像大家传说的那么久，按这个节奏坚持5天，你会惊喜发现系统开始主动给你喂优质流量。
