哎呀，所有流量的心法其实都是不变的，只是方法上有变化而已，工具和平台有变化而已。
任何行业都是一个逻辑。
所有的流量都是两个要素，一个是素材，一个是分发。
素材就是看到你就想来联系你，分发就是把这个素材让更多的人看见。
就好比我们在路边开了一个餐厅，想要让更多的人来到我们餐厅，首先我们要做一个宣传单，然后找人在周围各个路口去发，看到的人多了，自然到店的人就会多。
今天这个分发的渠道变成了短视频而已。
而短视频获取流量的方式，就两种，一种是免费，一种是付费。免费就是矩阵，付费就是信息流。
今天就讲一个通过巨量AD投流，把流量加到私域，60人团队，一年干7000万的案例。
这个学员他是开工厂的，他的产品非常的特殊，我们很多电子设备的线路，都需要用它去封装，所以他的客户，就是工厂，这是完全的TOB。
这种类型的产品，在之前，只能是靠参加展会，或者是，自己去用地推的方式跑关系。但是，他用互联网，彻底改变了这套模型。
他把他的产品和工厂，变成了短视频的素材，使用AD投流的方式，让精准客户看到这个素材，然后收集他们的联系方式，再加到私域去转化。
你看，多么简单清晰的流程和路径，很多的行业都可以这么做。
比如，我一个在佛山做石英砖的学员，他也是TOB做批发的。
他的逻辑，也是一模一样，就是把石英砖，变成了短视频，说自己是一个一手的石英砖工厂，客户就来了。
接下来，我重点来说一说，他的获客模型，巨量AD投流是怎么跑的。
他在巨量AD投流的模型非常简单。
首先，他把他所在行业，别人跑的好的素材，全都找了出来。
然后，在别人跑得好的素材，的基础之上，做了修改。然后就是开户，然后就是烧直通车，然后就是跑通了呀。
很多事情的关键，是在于做，即使你看到的再多，知道的再多，都不会有任何的结果，
这个世界就是一个草台班子，谁做谁牛逼。
他的AD投流素材，根本就没有人设，就是展示自己的机器，展示自己的工厂生产车间，配上一个第三方的配音，仅此而已。
再说一些他们投流的细节。
第一个点，必须是硬广。刷到短视频的人，一看就知道，它就是一个什么什么的机器，这就是一个什么什么的工厂，它的卖点分别是什么什么，然后直接联系就好了。
另外一个就是，素材的来源。一句话就可以描述，同行硬广，1:1替换。
就是抄爆款，而且一定要1:1去抄，能不改的，千万不要做任何的改动。
这里有一个细节，比如说，你刷到同行的某一个视频，是介绍的这个产品型号。那么你什么都不变，只需要换一下产品型号，换成你的机器，就可以了。
这个就叫做是等比例替换。
那么，如何去找到同行的这些投流素材呢？
就是每天不停地刷刷刷，当你刷到，和你相关的投放素材，你就停下来，系统就会认为，你喜欢这一类的广告，你是精准客户。
于是，就会把平台上，关于这一类产品的广告，通通都推送给你。
所以，负责公司巨量AD投流的这个人，他有一个非常重要的工作，就是每天不停地，刷同行的广告。
每每刷到爆款，就给他标注一下，收藏起来，保存起来，然后就开始1:1等比例复制。
如果再说第三方的工具，就用到有米有数和蝉妈妈，在这两个工具的后台，都能够看到各行各业的，爆款投流素材，你直接改就好了。
这个就是这个时代，最牛逼的对标方法论。你不需要懂底层逻辑，就是抄抄抄，就是改改改。
当你建的计划流量跑不动的时候，有一个技巧，就是点一下，后台的加速按钮，瞬间就起量了。
他说，他一直在应用这个功能。
他现在在跑的有200条计划，每个月的线索量里边，其中的1~2条，会占到整个线索贡献量的70%，其他的所有加起来，才能占到30%。
这也就意味着说，整个AD投流的技巧，就是找到那么1~2条爆款素材，然后不停地改，不停地重拍，不停地重新建计划，重新投放。
这才是核心。
那为什么又要建那么多的计划？拍那么多的短视频呢？
这个就是解决稳定性的问题。
正常的爆量视频，有一天跑不动了，太正常了。这个时候，就要去用其他的视频，去补这个量。这就是做那么多短视频的作用。
这些短视频是非常精准，和垂直的硬广，客户看到你这个广告，不管是有多少的，基础互动数据，都不会影响他是不是联系你，这不是关键要素。
本质上我在思考，它所应用的巨量AD信息流的投放手段，其实并不怎么高明，不是什么更高维度的打法。
他之所以能够取得大的结果，是因为拿着高维度的打法，去打低维度的人群，降维打击了。
所有开工厂的人，根本就没有完完整整的流量团队。
他拿着我们做教培的这些，顶级的方法论，去打工厂的客户，非常爽。
这其实我们在学习的时候，真的要去跨行业。
还有就是，能够支撑他这一套体系的，非常核心的一个点，就是在于客单价。
他的设备客单价，平均在1.5万到1.8万，整个产品的毛利率，在40%~50%之间。
这个其实是核心，私域的整个商业模式的第一个环节，就是获客。
而获客是需要流量成本的，比如说，一个流量的获取成本，在30、50甚至100。如果你的利润，不足够支撑，你根本就没有底气，去用这么高的流量成本获客。
并且，后端的转化，还需要有私域团队，养团队更需要成本，这些所有的一切，都是靠高客单和高利润来支撑的。
不要去相信薄利多销，在私域这个商业模式下，是不成立的。
那加进来的流量，如何给私域团队分配呢？
这里的核心在于，把更加优秀的数据，更多的数据，分配给销售能力更强的人，这个能够保证整个ROI最大化。
他把整个的销售分成了三个梯队。
第一个梯队是销冠，给他的线索是每天10条。
然后是第二梯队，每天会给到6~8条。
然后就是第三梯队，每天就是5条。
这个梯队是如何去区分的呢？就是按照询单转化率来的。
我给你的10条线索，你转化了两条，就是20%的转化率。如果你转化了一条，就是10%的转化率。
销售冠军会做到30%，自然而然，就会给到他更多的线索。
这里给我们带来的启发就是，绝对不要平均分配流量线索，要把更多更优质的线索，给到转化率更高的人。
这就是工厂行业，用巨量AD投流，去获取客户到私域，再转化的方法。
