2019年，直播带货大火。“直播+电商”变成众多平台实现商业变现的重要手段。
如今，直播带货俨然成为网红、商家和平台多方关注的重点。尤其在平台方面，最大的区别就是除了传统网购平台淘宝之外，当下短视频两大巨头——抖音、快手，也相继加入其中。
淘宝、快手、抖音，三家同样瞄准直播带货，却又各具特色。本文将结合三大平台的用户画像、流量规则和运营特性，帮你理清 “该选哪个平台”“怎么匹配自身资源”，让直播带货事半功倍。
一、平台特性大对比
2019 年直播带货爆发后，淘宝、快手、抖音虽都瞄准 “卖货”，但从用户、流量到核心玩法，差异却极大，选对平台等于成功了一半。
1.淘宝重“货”
2016年，淘宝最早入局直播带货。平台自身拥有大量商品，而这些商品实际上就是丰富的直播内容资源，因此淘宝在直播带货这方面具备天然的优势。
比起图文和短视频，淘宝直播的优势在于互动性强，将促销玩法、产品多元化以及高性价比在直播间做了一个打包呈现。
而淘宝公域流量有限，以李佳琦为主的一部分淘宝主播，会选择“出圈"增加私域流量。一方面通过淘宝平台内的微淘、粉丝群等增加私域流量，另一方面直接去抖音、微博等其他平台，吸引新的粉丝进入淘宝直播间。
2.快手重 “人”
相较于淘宝直播带货，快手上人设属性更强，卖货像是实物打赏。
快手主播常说的带货话术主要是：“老铁们赶紧买，不买的给我双击一个小红心。”而买了东西的用户评论也大多是“东西一般，就当支持老铁事业了”。
也就是说，用户在快手关注的首先是人，其次才是商品的功能和质量，买的更多是打赏老铁的满足感。
快手主打的是下沉市场，快手直播带货就更下沉了，有多下沉呢？五线城市不够看，乡镇乃至农村也有大量覆盖，小镇中青年对快手电商GMV的贡献是最大的。
3.抖音重 “内容”
相比淘宝、快手，抖音是比较晚进入直播带货的平台，此前推出了橱窗功能，商品链接跳转到淘宝、天猫，目前带货做得最好的是美妆品类。
另外，与快手主打老铁卖货不同，抖音主打“种草”。“种草标签”的新功能通过直播的形式为天猫等电商合作伙伴进行带货，抖音更看重的是有多少用户喜欢上了这个推荐内容。
对于主播个人而言，抖音平台有巨大的流量，看起来很适合带货的。但是问题在于，抖音的流量很难私有化。一个平台越是以算法为导向，就越不容易形成粉丝黏性。
就目前而言，无论哪个平台的电商直播，其用户画像、流量来源和运用方式虽有不同，但是其核心还是重在卖货，最终目的都是为了实现商业化变现。
二、你的直播，该适配哪个平台？
看完三大平台的特性和策略，不妨花1 分钟做个 “自我诊断”，快速找到适配方向。
你的供应链是“成熟品牌货 / 热门品类”），还是 “源头工厂货 / 下沉品类”，或是 “兴趣类小众货”？
你的内容能力是“擅长互动干货”“会创建人设”，还是 “会拍高颜值种草视频”？
你的目标用户是“三四线资深剁手党”“下沉市场老铁”，还是 “泛兴趣年轻用户”？
三大平台的核心都是“卖货”，但底层逻辑天差地别。与其在不匹配的平台 “硬熬”，不如根据自身资源选对赛道，用对方法。
