之前分享了千川素材素材质量差能跑量但成本高的底层原因和优化方法，今天特意给大家做个提醒：在我们优化的过程中，这几种情况是投手经常容易出现的问题，一旦踩中一个，就很容易把好好的跑量账户给跑死了。
1、一看到成本高就直接关停跑量计划
这是投手最容易犯的错：一看到成本超过目标，二话不说直接把计划关了，觉得反正成本高，留着也是浪费钱。之前有个新人投手就干过这种事，当时有个跑了3天的计划，成本比目标高了20%，但跑量能力特别好，我建议他再观察观察，结果他转头就把计划给关了，最后那个账户整整半个月没跑起来新的跑量计划。
为什么不能随便关跑量计划？因为千川的模型是有学习期的，一个能跑量的计划，说明它已经过了冷启动，系统已经知道该给你推什么样的人了。一旦把它关了，新计划又要重新学习，不仅浪费之前的流量数据，还有可能再也跑不出能跑量的计划。
正确的做法是：成本虽然超了，但只要不超过30%，就先保留计划，按之前说的方法做微调，给它一点时间让模型学习，很多计划跑着跑着成本就降下来了。
2、为了降成本，把定向缩得太窄
还有很多人，一发现人群不精准，就把定向缩得特别窄，比如年龄只选25-30岁，地域只选一二线城市，兴趣标签只选3个和产品高度相关的，觉得这样流量就精准了，成本就能降了。
结果呢？定向太窄，流量池太小，系统根本找不到足够的用户，要么跑不出去量，要么为了拿流量出价越抬越高，成本反而更高了。遇到过做美妆项目的投手，对方当时为了精准，把定向缩到只有2000万的人群池，结果跑了一周，成本比目标高了40%，后来把定向放宽到8000万人群池，成本反而降了20%。
正确的做法是：定向要宽而准，不要窄而死。先把基础定向（年龄、性别、地域）大概框住，再用人群包和行为兴趣标签做筛选，保证人群池至少有5000万以上，系统才有足够的空间找到高转化的用户。
3、一天改3次出价，频繁调整计划
很多投手比谁都勤奋，每隔半小时就看一次数据，一看到成本高就降价，一看到没量就涨价，一天能改好几次出价和定向。
殊不知，每改一次计划，系统都要重新学习，模型好不容易找到一点感觉，你一调整，它又懵了，最后越调越乱，成本忽高忽低，完全不可控。
之前有个客户，找我的时候说他的账户成本波动特别大，一天能差两倍，我一看他的操作日志，一天改了8次出价，5次定向，相当于计划一整天都在重新学习，成本能稳才怪。
正确的做法是：计划调整要有时间窗口，出价和定向调整后至少观察2-4小时，不要频繁改动。每天调整次数不要超过2次，最好在流量低谷的时候调（比如上午10点前，凌晨12点后），对计划的影响最小。
4、只优化素材，不优化商品页和承接
很多人觉得成本高就是素材的问题，一门心思改素材，改了十好几个版本，成本还是降不下来，最后发现根本不是素材的问题，是商品页的问题。
之前有个做家居的朋友，素材改了不下20版，成本还是比行业高30%，最后我建议他去看商品页的评价，发现前三条都是差评，说质量差、和图片不符，你说用户点进来看到这样的评价，怎么可能下单？还有的人，素材里说今天下单立减50元，结果商品页的优惠要领券才能用，很多用户找不到优惠券，直接就走了，转化率自然低。
正确的做法是：素材和承接端要同步优化。每次优化素材的时候，都要检查一遍商品页的卖点、价格、优惠、评价是不是和素材一致，承接端出问题，素材做得再好也没用。
5、盲目追求优质素材，忽略跑量素材的复刻
很多投手有个误区，觉得一定要做出完美的优质素材，才能把成本降下来，所以把大部分精力都放在拍新素材上，反而忽略了现有跑量素材的复刻。结果新素材拍了很多，真正能跑起来的没几个，老的跑量素材慢慢衰退了，新的又接不上，账户就断流了。
公司之前有个编导，特别有想法，每天都想拍新的创意素材，觉得复刻老素材是没本事，结果一个月拍了30条新素材，只有2条跑起来了，反而之前的老素材复刻5条能跑3条，整体投产差了一倍。
正确的做法是：70%的精力用来复刻现有跑量素材，30%的精力用来测试新创意。跑量素材的结构已经被市场验证过了，复刻的成功率比新创意高得多，先把能赚钱的素材放大，再去测试新的，账户才能稳。
最后想说的话：
做投流多年，我见过很多聪明的投手，反而做不好投放，为什么？因为他们太急于求成，总想着找捷径，总想着一下子就把成本降到最低，结果反而踩了更多的坑。
投放其实是个慢功夫，就像小孩子学钢琴一样，你不能指望她练一周就能弹名曲，要一个音符一个音符地练，一个小节一个小节地抠，慢慢才能弹得好。所以，碰到问题不要慌，先找原因，再慢慢调整，给系统一点时间，也给自己一点时间，只要方向对了，成本早晚都能降下来。
如果大家平时投放中遇到问题或者踩过坑，可以在评论区分享出来，我们一起来避坑~
