前两天跟大家拆解了千川全域推商品高客单品投产越跑越低的5个核心原因，有朋友私下问我：“大哥，我现在就遇到了这个问题，30天结算ROI非常低，还有救吗？”只要不是产品本身存在问题，那这个投产当然有救，不信，可以试试这五步。
第一步：先把账算明白，别被短期数据骗了
很多人遇到投产掉了就急着调计划，其实这不对，遇到这种情况，首先要搞清楚：是真的亏了，还是短期数据看起来不好看？建议大家先拉3张表出来：
实时成交明细表：看一下每天的成交用户，是新用户还是老用户，客单价有没有异常，有没有大量的9.9、1元这种低价引流单；
退款明细表：看一下退款的用户都是下单后几天退的，退款原因是什么，是7天无理由，还是质量问题，还是拍错了；
30天用户价值表：算一下每个用户从点击广告到30天之后，到底贡献了多少利润，有没有后续的复购或转介绍。
大家一定要记住：投流的核心是算真实利润，不是看平台给的表面数据，账算明白了，调整才有方向。
第二步：调整ROI目标，给系统留足探索空间
之前跟大家说过，全域推的净ROI目标不能设得太高，尤其是高客单产品，设得越高，系统找的用户质量越差。给大家一个科学的ROI目标计算公式：
合理ROI目标 = 产品实际长期ROI × (1 - 10%~20%)
举个例子：产品30天实际能做到的ROI是2，那给全域推设置的目标就应该是1.6-1.8，不要设成2或更高，给系统留出20%左右的探索空间，让它有机会去触达那些转化周期长但质量更高的用户。
之前的投手把净ROI目标设成了3，比实际能做到的2高了50%，系统为了完成目标，只能去抢那些最容易转化的羊毛党，退款率高达65%。后来建议把ROI目标降到1.7，当天的实时ROI虽然掉到了1.5，但3天之后的退款率直接降到了25%，7天结算ROI就涨到了1.2。
很多人担心把ROI目标降了会亏钱，其实并不会，短期看起来ROI是低了，但用户质量上去了，退款率降了，长期算下来反而更赚钱。
第三步：控预算节奏，别一上来就猛砸钱
全域推的预算调整是有技巧的，很多人看初期数据好，就直接把预算拉满，结果过了探索期流量质量跳水，亏得一塌糊涂。我建议高客单品用全域推的时候，采用“阶梯式加预算”的方法：
0-7天探索期：预算设成预期日耗的30%，不要超过1000元，让系统慢慢探索用户，这个阶段的数据只做参考，不要太在意；
7-14天稳定期：如果7天结算ROI达到目标的80%以上，每天加预算10%-20%，不要超过50%，直到加到预期的日耗；
14天后的成熟期：根据30天结算ROI调整预算，只要30天ROI达标，就可以保持预算，要是掉了就降10%-20%，等数据回来再加。
有投手一上来就把预算拉到了日均5000，结果探索期过了后，流量质量直接崩了。后来建议他把预算降到每天800，跑了7天，等30天ROI稳定在1.8以上后，再每天加10%的预算，用了半个月就加回到了日均5000，而这个时候的30天ROI已经稳定了。
大家一定要记住：投流是慢功夫，不能急，越急着赚钱，反而越容易亏钱，稳扎稳打才能走得远。
