国产宠物食品品牌佰萃获得了CIC灼识颁发的市场认证书，被评为“中国平价宠物主粮销量第一”品牌。
而在9月，抖音电商平台的GMV榜单中，佰萃取得了猫粮名列第十，狗粮排名第十一名的成绩。
佰萃宠粮独立运营即爆发，下沉市场精准破局
公开资料显示，佰萃是国内上市宠物企业乖宝宠物旗下重点打造的平价宠粮主粮品牌，定位于“高性价比”，致力于以实惠的价格提供更高标准的原料和营养配方。
佰萃品牌最早于2017年推出，曾长期作为乖宝宠物内部的一个子品牌存在，并未单独运营。早在2014年11月，乖宝就成立了上海金佰萃宠物食品有限公司，为佰萃的产品生产和后续运营提供支撑。
直至2024年2月末，乖宝宠物才宣布佰萃将独立运作，正式开启品牌化、渠道化发展战略。独立之后，佰萃迅速迎来爆发式增长。截止发稿，在天猫官方旗舰店，其主打产品累计销量已突破10万件；在抖音渠道，佰萃旗舰店累计销量更是超过290万件，成为平价宠粮细分市场中的代表品牌之一。
在运营策略上，佰萃构建了灵活的分销体系，从抖音上来看，大部分产品给出的渠道佣金比例在15%～20%之间，有效激发了分销商的推广积极性。此外，佰萃的用户画像也颇具特点：女性消费者占比高达68.26%，年龄主要集中在31～40岁之间，占比27.25%；所谓的“三四线小镇青年”用户占比最高，达到17.11%；三线城市用户比例最大，为23.87%。由此可见，佰萃能够迅速崛起，与其针对下沉市场的精准定位密不可分。
依托于乖宝宠物自有工厂的产能优势，佰萃即使在平价粮的价位区间，也能做到配方中添加鲜肉，与同类竞品拉开差距。对于主打性价比的品牌而言，这样的配方能力几乎成为核心壁垒，为佰萃构筑了竞争优势。
平价猫粮进入 “性价比 + 功能体验” 新阶段
从宏观来看，平价猫粮市场规模十分庞大。据数据显示，2024年中国宠物猫粮市场规模已突破700亿元，其中单价在15~35元/斤的平价产品贡献了超过40%的市场份额。
支撑这一市场规模的，是养宠基数的不断扩容和下沉市场的快速觉醒。2024年，中国三四线城市及县域市场的养宠家庭增速达到30%，几乎是北上广深等一线城市的两倍。这部分下沉市场的宠物主人既关注猫粮的基本营养是否充足，也更在意产品的价格合理性，与佰萃“高性价比+下沉覆盖”的定位高度契合。
需求端的两大结构性变化也助推了平价猫粮的热销。一方面，多猫家庭的比例逐年攀升，越来越多爱宠人士为了节约成本，倾向选择价格更实惠的猫粮。据统计，许多多猫家庭已经习惯将“单只猫月均粮费控制在50~100元”这一预算，这恰好对应了市场上25元/斤价位、月耗约4斤的平价猫粮的消费水平。
另一方面，消费者的理性消费理念正在取代盲目进口崇拜。随着国产猫粮在原料透明度和配方标准上的不断提升，消费者对国产平价猫粮的信心大增。据数据显示，2024年选择国产平价猫粮的宠主占比已高达76%。
供给端同样迎来结构性红利。国内龙头代工厂的规模化生产持续压低成本。以乖宝宠物为例，其通过“全球直采+自有工厂深加工”的供应链模式，有效降低了原料采购成本，使佰萃即使在二十多元的价位上仍能保持较高的鲜肉配比。这种在成本可控前提下确保产品力的能力，正成为平价猫粮行业新的竞争壁垒。
值得注意的是，平价猫粮的产品逻辑也正在从传统的“基础款”走向“功能化”升级。例如，添加酶解配方或冻干食材的双拼平价粮品类近年来增长迅猛——2024年增速达到65%。这意味着市场竞争已从单纯比拼价格，升级为“性价比+功能体验”并重的新阶段。
总的来说，当“便宜又好”成为行业共识之后，平价猫粮的竞争已不仅仅停留在价格战，而是演变为供应链效率、技术含量与运营效率的综合较量。佰萃的迅速崛起，正好踩在了这一行业发展节点上。
