没有任何运营经验，能做好小红书获客吗？
今天分享的这个案例，可以给大家一个肯定的答案。
这个客户和大多数普通人一样，不是有丰富运营经验的大神，而是一个完全没有运营经验的小白。
更绝的是：
从小红书账号第一篇笔记发出去，到有人咨询"怎么收费"，再到客户留资，支付四位数费用，她仅用了1个账号，用了3篇笔记，用了 4 天时间。
她并非天赋异禀，而是在动手发笔记前，定好了3件事：
定好了产品赛道
定好了获客打法
定好了账号对标
后面我将把这个案例，从定位、内容、销转三个维度，分成3篇文章去做拆解。
今天先拆定位，大家如果对后面的内容感兴趣，可以点个关注，后面我将在这个公众号上依次更新。
01、产品定位：这个赛道你能不能做
很多人在运营账号前，想到的第一个问题是：我这个产品怎么在小红书获客？
这个其实是流量逻辑。如果我们真正想做好一个产品，还要有项目逻辑。
在项目逻辑中，我们要考虑的不仅仅是获客，还有产品和销售，也就是下面这三个问题：
我的流量从哪里来？
来的客户怎么转化？
这些客户如何交付？
案例中这个客户是一位独立老师，之前一直做线下项目，现在想转型做线上。
她来找我咨询的时候，其实是想了解另一个产品该如何做小红书获客。但咨询过程中我发现一个致命的问题：
她身上有很多宝贵的经验，可以做的产品线有很多，但她自己选择的这个产品，她本人并没有足够的交付经验和案例。
完全陌生的产品，没有交付经验，没有客户证言，完全不懂线上获客逻辑，我判断，如果小红书获客第一站选这个产品，每一步都是雷。
所以经过反复的沟通对接，我建议她换品。不是这个产品线不能做，只是当下不适合。
小红书获客的“五维环形定位法”：
用户大量存在
需求足够迫切
平台允许推广
我们极其擅长
竞品正在大赚
大家线上获客要推的第一个产品，一定要用我的“五维环形定位法”，优选足够能打的产品，才能在线上获客这件事上打第一场胜仗。
在做第一个产品时，积累了足够多的经验和信心，后续换品时才有可能屡战屡胜，愈战愈勇。
下面我给大家详细分享下我的“五维环形定位法”。
第一维：用户大量存在吗
不是你自己觉得有需求，是小红书上真的有人在搜。
搜的人多、问的人多——这叫用户大量存在。这是你的流量基础，因为这证明你能在这个平台的鱼塘里捞到鱼。
同时大家需要注意，我们的产品赛道可以小众，但一定不是无人区：
小众是有几十个人在搜，搜的人虽然少，但都是真需求；无人区是根本没人搜，这两个不是一个东西。
第二维：需求足够迫切吗
仅有搜索还不够，还要进一步区分：客户是随便搜搜，还是真的在找解决方案？
搜"考研经验分享"和搜"XX机构靠谱吗"，是两种人。前者来收藏，后者来比价。前者只能让我们的数据变好看，后者带着问题来，离成交更近。
哪怕搜的人足够多，但绝大部分用户没有迫切的需求，也就没有足够的付费意向，这也不是个好赛道。
第三维：平台允许推广吗
有些赛道需求很大，但平台不让做，或者有些门槛高的行业，平台要求有资质但你没有，再好的内容也得不到有效曝光。
这里给大家一个小技巧：
大家选赛道之前先搜一下同行的笔记，看看他们有没有被封、有没有被限流。
在平台中，有能活下来同行，才是这个赛道能做的基本信号。
第四维：我们极其擅长吗
不是"我可以学一下"，而是"我现在就能做"，最好还有足够丰富的经验做交付，有足够多的客户证言做销转。
因为绝大部分需要做获客的产品，都是高客单，需要非常强的用户信任和交付经验，否则很难跑通“获客-销转-交付”的闭环。
现学现卖的产品，客户是能感觉到的，你心虚，他更虚。所以我们不仅要自己擅长，还要让用户知道你擅长。你专业，和用户知道你专业，是两码事。
第五维：竞品正在大赚吗
同行已经在这个赛道赚钱了，说明商业模式已经被验证过。
但要警惕：如果同行的内容已经花里胡哨、铺天盖地，你挤进去就是红海。
但如果竞品做得一般般，而且还赚到了钱，同行也没有铺天盖地的内容，说明市场被验证了且窗口还在，一定要果断做，这是真正的商机。
所以大家发现了吗？赛道不是越大越好。用户量大 ×需求迫切 × 平台允许 × 个人擅长 × 竞品验证，五个圆的交集，才是对的赛道。
当我们五道筛子过完，做什么产品，答案就很清晰了。
所以我这个客户最终换了一个赛道：
这个赛道用户量足够大，需求足够迫切，她自己非常擅长，竞品做得很粗糙但持续有精准客户，关键这个赛道在平台并不违规。
当时我们就确信，这个产品肯定会跑得很顺，唯一需要做的，就是接下来的执行了。
02、五种获客打法，你适合哪一种
那么在运营执行环节，怎么执行？用什么打法，怎么打？
小红书获客的获客打法，我把它分为KOC、KOS、KOL、聚光投放、KFS五类：
有足够多的投放预算，但没有内容创作能力，果断走聚光；
投放预算有但不多，手头有人但有限，或者没人也没钱、光杆司令走KOS；
没有预算，但手头有足够多的人，走KOC；
预算足够多，又兵强马壮，想做大做强，走KFS。
回到我这个客户身上，她是独立老师，没经验，没团队，没预算：
❌ KOC 需要铺量——她铺不动
❌ KOL 需要行业话语权——她还在建立阶段
❌ KFS 需要团队和预算——她都没有
✅ 做 KOS。我也把它称作微 IP
获客打法梳理完，发现这条路子可太适合她了：
不需要做大 IP，不需要抛头露面、不需要人设包装、不追求粉丝量。
更关键的是，在个人擅长的这个产品上，她拥有最值钱的判断力。
她一个人虽然铺不了矩阵，但一个判断力够硬的微 IP，一篇笔记就能顶别人十篇。
把自己当做一个能解决问题的顾问号，不追流量，不追热点，主要发一种内容——转化型笔记。
定位一收缩，她清晰地知道自己该发什么了，接下来再找对对标，账号就进入正式运营阶段了。
大家记住： 定位的本质不是选择做什么，而是选择不做什么。
很多人觉得获客第一步是"发什么"，其实不是，获客的第一步是先梳理清楚三件事：
业务定位：这个赛道你能不能做
获客打法：你适合哪一种路径
找对对标：跟谁学、发什么骨架
这三件事，我们通过2小时的咨询定清楚，然后用1个账号，3 篇笔记，4 天时间，收到了第一笔高客单。
回顾整个业务定位+获客打法定位的过程，我们可以发现：
你不需要先成为专家，再去获客。你只需要先找到一件你能做、用户在搜、平台允许的事，然后让客户知道你能做。
运营账号前，不先把定位梳理清楚，发多少篇都是在给自己刨坑。
下次你翻小红书，遇到一个很小的品类账号，粉丝不多，但评论区全是意向客户咨询产品的内容，点进去看看她的主页，那就是定位做对了的样子。
