我跟你说句实话，你拍产品没人看，问题根本不在你拍得不好，在于你顺序搞反了。
我见过太多做餐饮的老板，天天拍自己家的菜，拍得再漂亮，端上来热气腾腾，可就是没人看。为什么？因为用户刷短视频的第一诉求不是“买”，是“看”。你让他看什么？看一盘菜？他外卖平台上搜搜图比你拍得高清多了。
做短视频IP的第一步，不是拍产品，是让人先看见“你”这个人。
我昨天帮一个开面馆的老板改了一条视频。他原来拍的是“我们的牛肉面有多实在，牛肉多大块”，播放量就一二百。我让他换了个开头，改成：“我开面馆五年了，最近有个事儿特别让我想不通。”然后讲他隔壁新开一家店，味道不如他，但生意就是比他好，为什么？因为人家老板天天在门口跟客人聊天，拍视频发网上，客人觉得“这老板挺有意思”。
这条视频改了开头和呈现方式，六个小时跑了六十多万播放。
你发现没有？用户不是冲着那碗面去的，是冲着“这个老板到底想不通什么”去的。是你这个人，让用户产生了好奇心，他才愿意点进来，看完，最后发现“哦，原来这家面馆挺实在”，顺带有了想去尝尝的冲动。
很多实体店老板做短视频，一上来就想“卖”，想“转化”，想把流量变成钱。这个想法没错，但顺序错了。短视频的第一步永远是“被看见”，而“被看见”的核心，不是你拍得多牛，是你跟用户之间有没有建立起“关系感”。
什么叫关系感？就是你拍视频的时候，别端着，别把自己当专家，当成你店里的一个普通老板，跟街坊邻居唠嗑。你天天拍“我们家菜多好吃”，那叫自嗨。你拍“今天店里来了个特别有意思的客人，他跟我说了句话让我想了半天”，这就叫建立关系。
用户觉得你这个人真实，觉得你跟他是“一类人”，他才会关注你，才会愿意到你的店里去坐坐。
我总结过一个公式，特别简单：你的短视频IP = 你这个人 × 你干的那件事。不是你的产品，是你这个人。
怎么落地？我给你三个立刻能用的方法。
第一个，把“听我说”改成“我今天想分享一件事”。别上来就教人，先讲故事。你店里有啥有意思的事儿，有啥让你有感触的瞬间，说出来。哪怕是你跟员工吵了一架，你觉得挺后悔的，这事儿也能聊。真实，就是最大的流量密码。
第二个，别光说“我有好方法”，直接说细节。比如你想说你家的菜用料好，别喊口号，直接说：“昨天我去菜市场，看到那个摊上今天进了一批土猪肉，我挑了半天，就为了今天这碗红烧肉。”用户一听，觉得你靠谱。
第三个，拍视频的时候，把自己当个人。别把自己当老板，别表情管理，别念稿子。你平时怎么跟朋友聊天，就怎么对着镜头说。你紧张了，结巴了，反而更真实。现在的用户，看多了精修的，就爱看真实的。
实体店做IP，不是让你去当网红，是让你把店里的温度，通过一个手机屏幕，传到用户心里。不做IP的实体店，五年后还能剩几家？你自己掂量。
