在开始进入正文之前，我们先思考一个问题，
你为什么要做私域？
为了转化？为了赚钱？为了提升公司效益？为了获得利润？
对吗？
倘若你真的这么想，那你的私域就走远了。
以上四个“为了”，你看出来共同点在哪了吗？
对了，都是表达你想获得什么，你想要什么，你始终都是站在自身的角度来思考问题，而不是用户的角度。
其实对于用户来讲，你想要什么并不重要，重要的是用户自己想要什么，而你真正要在私域做的事情只有一件，真正的帮助用户解决问题，为用户创造价值，那就够了。
道德经里说，有道无术，术可求；有术无道，止于术。
能够看清楚道，符合道的规律的人，他就会一通百通；只能够看清楚术，而不知道道的人，他就会很纠结，而且他纠结的事情永远都是在那个点上。
那好，你做私域，你只需要围绕一个点来展开就行，那就是如何通过私域给用户创造价值？
01.卖产品
卖产品能不能够给用户创造价值呢？
能，但是不够，而且我一直认为，在当下时代，99%的企业给用户提供产品价值，几乎没有任何技术壁垒。
理由也非常简单。
1.产能严重过剩，产品同质化严重。
你就问自己一个问题，你的产品真的比别人的牛逼吗？
我相信有90%的人都不敢拍着胸口说，我的产品就是比别人的牛逼。
抄袭、借鉴、搬运，都是我们国人的拿手好戏，产品同质化能不严重吗？
今天刚研究出来的产品，明天就会出现在深圳的华强北。
2.AI时代，信息高度透明化。
现在用户想要找到一个产品，高性价比的产品很难吗？
AI一搜，立马告诉你哪个渠道比较便宜，这还是在AI还没有全民普及的情况下，那三五年之后呢？
产品渠道将高度透明化，产品的价值优势还真的剩多少呢？
恐怕不多了吧。
02.卖解决方案
这是比卖产品更高维度的事情。
卖解决方案，是真正的直面用户的需求，帮助用户分析问题。
用户想要的产品其实不一定能够解决他的需求，或者我们称之为伪需求。
解决方案，是从伪需求、表层需求，去深挖更深层次的需求。
我给你举一个例子你就明白了。
一个农民种植了十亩苹果树，他发现苹果长得又丑又小，他以为是果树营养不够，然后就去买一些营养剂注入。
但是经过你的分析，你发现，其实是有害虫破坏了果树以及生态平衡导致的，你建议农民要先杀虫，而不是补充营养剂。
你发现没有，卖解决方案，其实就是要能够真正的帮助用户解决问题，而不是单纯的卖产品。
而且这也是合于道的，不是说为了快速转化，为了把产品卖出去，为了赚钱，而是真切的站在用户的角度，解决他们的问题。
03.卖底层逻辑
这个又是比卖解决方案更高维度且非常难的事情。
如果说卖解决方案，是能够帮助用户解决术的问题，解决具体的问题，那么“卖底层逻辑”就是在给用户传道，告诉他们背后的逻辑，如何分析问题。
授人以鱼不如授人以渔，你今天帮助用户吃到鱼了，那下次呢？下下次呢？倘若你不管他们了，他们还有鱼吃吗？
还是以农民种果树为例。
你看，你是因为你的实地采访以及分析，才得出来的“害虫侵害生态”的结论，你只是告诉他们要灭虫，但是你没有告诉他们整个分析问题的过程与逻辑。
那下次碰到别的问题，他们又不知道如何分析，如何解决了。
说到这里，肯定会有人提出质疑了。
卢老师，你清高，我凭什么把这些本事无偿授予他们。
这就要说回到“道”的层面了。
企业经营的本质是什么？是商业交易吗？是供需关系吗？都不是，而是给用户，给社会创造价值之后所获得的回馈。
也就是说，你所赚到的钱其实是用户获得价值之后的回馈。
我们再往深了说，其实是给社会，给用户创造价值之后所获得的福报。
04.卖文化理念
这又是比“卖底层逻辑”更加高纬度的事情。
无论是卖产品还是卖解决方案、卖底层逻辑，这三者都有一个共同点，那就是都是在给用户解决业务上的问题。
那”卖文化理念“他其实更多的是哲学层面的问题，是回归到人的需求层面。
也就是说帮助用户解决业务上的问题，难道就真的是解决人的需求了吗？
这里边再王深层次探讨，那就是人活着的意义是什么？难道真的就是在解决一个个实际的业务问题吗？
当然不是，人活着就是为了寻找自己心中想要的幸福、爱与自由。
这也是我为什么说，之前好多讲私域的人都跑去讲哲学、讲智慧了。
实话说，我认为这个方向是没有错的，只不过它对于人的要求非常之高，甚至我认为，他应该处于更高的不同维度，才能真正卖文化理念，来解决用户内心深处最大的需求。
当然，每个人都应该有权利去追求，他认为有价值的事情，这是他的自由。
你看，说到这里，你是不是认为，其实在私域里卖产品，简直就是白瞎了。
卖产品，在公域卖也是卖，为什么非得在私域卖？
如何找到私域更深的价值，这才是企业老板应该思考的问题。
