作为渠道方，每天都要接触大量的品牌方，跟各种产品样品打交道。
有人问我，一年能够接触多少产品？这可真的数不过来。
我们供应商的选品群就有几十个，每个群四五百人，大家天天在线上选品，你说，我一年可以接触多少产品？
产品种类虽然很多，并不是都可以上到去渠道销售，具体无外乎三个原因：卖点、定价和佣金。
这也是说在很多分享会上，经常讲到的，选品三要素。
是不是这三要素做到了，产品就可以上到渠道了？以前可以，现在未必。现在又牵扯到私域电商应该卖什么的问题。
至今，很多人对私域直播保持戒备和警惕，认为私域渠道就是卖保健品，卖大健康，卖药食同源。
不是这些产品不好，而是这类产品经常会出问题，影响了私域渠道的“口碑”。
当然，如果说私域渠道就是卖大健康产品，那就大错特错了，如果把私域渠道当成这些产品的主要销售渠道，那就更不应该。
私域渠道到底应该卖什么？应该卖高品质的全品类产品。
什么是高品质的全品类产品？我先说下高品质。
首先，私域渠道不应该卖便宜货，应该卖高级货。
什么是私域渠道？私域不是割韭菜，是专属渠道，是高级渠道，就像私人医生，私人律师，私人管家一样，是属于粉丝的高级渠道。
其次，私域渠道不应该卖通品货，应该卖定制产品。
胖东来、Costco、山姆为什么生意好？是因为他们产品便宜吗？不是，是因为他们产品出来他们门店之外，别处买不到。
所以，客户宁愿每年交着大几百的会员费，也要进到这些门店消费。
私域渠道产品要想做得好，必须卖好货卖好品。
昨天，我的朋友在他定制私域渠道中卖野生木耳，500块钱一包瞬间秒空，这说明什么？价格并不是私域渠道最敏感的东西。
所以，谁家先把自己的渠道做成山姆、做成Costco、做成胖东来，自有品牌占据渠道产品一半以上，谁就有可能先跑出来。
再有，私域渠道不能只打几类产品，要做全品类大消费平台。
大消费平台概念是阿里今年初提出的，其实美团、京东等巨兽，早就是开始大消费平台的打造了。
买货、打车、订票、外卖几乎无所不能，无所不包，私域渠道做大消费平台也一定是趋势。
私域的大消费平台如何做？我们一乡一品有个消费场景公式：厨房＋卫生间＋客厅＋卧室＝每月500元。
我们一乡一品把渠道产品分为四个消费场景：厨房场景卖“米面粮油副食调料”、卫生间场景卖“家清洗护美妆日化”、客厅场景卖“茶叶饮料零食小吃”、卧室场景卖“家居服饰保健产品”。
按照四个场景划分下来，一乡一品就构建了一个家庭的消费全场景，我们只保障每个粉丝每月最低消费500元，这就满足了私域渠道的大消费平台的概念。
说到这里，大家应该清楚了吧？私域渠道到底应该卖什么？私域渠道渠道应该怎么卖？这里面还是有些学问的。
我和伙伴们共同创立的一个优选平台，除了帮助大家卖货之外，也是希望借助平台，让每个人都理解私域渠道，掌握私域渠道。
毕竟，只有拥有了私域流量才是你真正可以表现的真实流量。
