在教培行业获客成本高企、私域转化疲软的当下，有人却靠着「不投流、纯自然流短视频」实现了获客效率的指数级提升：A类线索（高意向客户线索）从年 165 条暴涨至 1500+ 条，转化率从 10 %跃升至 30 %，3 人团队一年贡献 1960 万营收。
从销冠出身到带领团队转型公域获客，用一年时间完成了从从越来越卷的「图文矩阵获客」升级成为了更具红利和真实人感的「短视频获客」，从关注线索数量，到重视线索质量，做到更高效的完成业绩。
近期，拓客吧研究了转型背后的决策逻辑、团队管理心法，以及短视频获客的实战经验。
01、岗位变动的业务启示：为什么高客单转化必须「放弃私域」？
「销售+获客」一体化，现在聚焦获客，销售端更多是咨询顾问的角色，做策划而非执行。简单说，转化环节交给销售团队，不管具体执行了。
为什么放弃转化环节？
转化太依赖「人」的因素。老板是销冠出身，带团队后发现，转化本质看销售团队的整体能力，不是单一岗位能优化的。而且公司成熟后，转化的迭代空间不大，竞争也没那么激烈，不如把精力放在更需要突破的获客上。
之前图文获客+私域裂变做得不错（ 2 万社群用户， 8000 条线索客户），为什么决定转型短视频获客？
其实这个私域有个核心问题：高客单转化必须「一对一跟进」，但没有足够的承接团队。传统销售团队不懂私域社群运营，抱着质疑心态执行，结果就是「 2 万社群用户， 70% 邀约率都做不到」。
举个例子：私域只能推低价产品，高客单必须人盯人。他们试过学新东方 K12 的承接模式，但团队理解不了，执行打折扣。最后发现，与其在私域耗着，不如直接做「带着问题来的精准线索」——用户主动问价格、校区、环境，我们只需要分流到对应省份校区，交付效率反而更高。
02、小红书短视频获客：从0到1500+线索，3个关键动作
团队什么时候开始转小红书短视频？目标是什么？
去年 11 月中旬启动，给自己定的年度目标是 1000 条精准线索（留资并对接销售的），现在已经 1500+ ，年底预计 1700 左右。对比去年，同类精准线索才 165 条，增长了近 9 倍。
短视频获客的核心策略是什么？
三个关键点：
① 内容「软硬结合」：不回避广告，每条视频 20% 是产品信息（如校区环境、课程优势），80% 是用户关心的干货（如艺考政策、备考规划）。同行都怕发硬广，但后面发现，用户其实需要「看到具体产品」才会留资。
② 矩阵化分发：1 个人拍口播，3 个剪辑做 20+ 账号，通过剪辑手法、配音、形式差异化，避免查重。比如一条视频改 5 个版本，分发到不同账号，自然流依然能跑起来。
③ 零投流撬动流量：每月只花 1200 元开私信通，靠「流量款+广告款」联动：先跑一条政策类干货视频（如「2025艺考改革解读」），流量起来后，紧接着发广告视频，蹭上一条的推送机制，不用投流也能有 6000+ 播放。
线索分给销售后，转化率怎么提升的？
以前线索按「ABC 轮着分」，像奢侈品柜台排队，转化率只有 10%。现在做了两件事：
给销售贴标签：按省份、价格敏感度、课程类型分类（如「擅长贵州低价位」「擅长四川高客单」），线索精准匹配。
动态考核数值：每月统计销售的转化率、复购率，把高价值线索优先分给「数据更好」的销售。
结果就是：转化率从 10 %提到 30 %，老板从质疑到默认「优胜劣汰」——毕竟数据不会说谎。
03、团队转型时遇到阻力吗？
当然。以前做图文轻松，剪视频耗时更长，团队觉得「增加工作量」，有无声对抗。他们用了两个办法：
第一，用结果说服。第一个月跑通后，给团队看数据：短视频单条留资成本比图文低 50%，线索质量更高（主动问价格的占比 80 %）。
第二，简化流程。固定「1 人拍口播+ 3 人剪辑分发」模式，口播脚本我来把控，根据产品的季节性，采用不同的宣发节奏，运营只负责剪辑和账号发布，降低操作难度。
04、写在最后
从私域 2 万社群的「无效热闹」，到公域短视频的「精准获客」，转型印证了一个道理：获客的本质是「匹配业务阶段」。当私域转化跟不上、团队执行打折扣时，及时切换战场，用「高精准度、低人效损耗」的公域短视频模式破局，反而能跑出更高的 ROI。
如果你也在面临获客困境，或许可以参考她的思路：先诊断业务痛点（转化弱？or 团队不配合？），再选匹配的获客方式（图文/短视频/直播），最后用数据和结果倒逼流程优化。
如果你也对从图文转型到短视频，1 个人拍出 1000 条视频，以及 3 人团队的如何高效协作感兴趣，那么欢迎来与我们一起探讨（V：Semgood）~
