各位做直播的朋友们，是不是总在发愁直播间怎么没人气
今天就给大家拆解一套能让直播间快速上人的。 “单品循环话术框架”，
这是我们自己直播时会用到的一套直播话术框架
首先我们要清楚，所有的直播间，都是有话术脚本框架的， 一般一场直播 就是五分钟的话术循环讲，因为极少数人会在你的直播间待很长时间，
大部分观众待几分钟买了就走了，所以不要觉得做直播的人口才都很好，都是提前想好的框架，然后刻意练习出来的。
在以前没有接触直播前，我也会认为直播需要很好的口才， 当我真正做了之后才发现 并不是。
好了，废话不多说，进入主题
单品打爆的循环话术，一般为五分钟左右，
话术结构为：钩子➕要互动➕购买理由➕塑品➕保障➕催单
只要把这几个结构下的话术循环讲就行了。
一、什么是“钩子”？
“钩子”就像钓鱼时的鱼饵，目的是把观众的注意力牢牢抓住，让他们愿意在你的直播间多停留一会儿。
比如你卖衣服，可以说：“姐妹们，先别划走！接下来我要给大家上一款明星都在穿的显瘦神裤，XX码的马上就没了，就剩最后3条，想要的把‘想要’打在公屏上！” 这里的“明星都在穿”“显瘦神裤”“只剩最后3条”就是钩子，利用明星效应、产品优势和稀缺性，瞬间勾起观众的好奇心和购买欲，让他们舍不得离开你的直播间。
再比如卖食品，你可以说：“家人们，这款零食吃一口就停不下来！今天在我直播间，拍一发五，这个福利只有今天有，错过今天再等一年！” 用“吃一口停不下来”的产品吸引力和“拍一发五”“错过再等一年”的福利稀缺性，把观众的目光锁在你的直播间。
二、什么是：要互动
因为直播间的互动数据会带来推流，所以要互动这个环节也是比较重要，特别是在某音，视频号直播互动数据 带来的效果会弱一点，
你可以经常问观众：“家人们，你们平时喜欢穿什么风格的衣服啊？打在评论区让我看看。” 或者“这款裤子你们觉得什么颜色好看？红色扣1，黑色扣2。” 这样观众就会积极在评论区互动，平台看到你的直播间互动多，就会认为你的直播间很有活力，给你更多的流量推荐。
还有一种互动方式是点赞，你可以说：“家人们，觉得我今天这款衣服好看的，把赞给我点起来，点赞到1万，我给大家上一波9.9的福利款！” 这样观众为了福利就会疯狂点赞，直播间的互动数据上去了，人气自然就来了。
还有一种互动方式：提问式，比如 能听到主播说话吗？
三：购买理由
购买理由就是告诉观众“为什么要买你的产品”要把产品能给观众带来的好处说清楚。
比如你卖一款保温杯，你可以说：“家人们，这款保温杯采用316不锈钢材质，保温保冷能长达24小时。早上装的热水，晚上还是热的；夏天装的冰水，下午喝还是冰的。不管是上班带水，还是出门旅游，有了它都太方便了。” 这里就把产品的材质优势和使用场景好处都讲明白了，观众一听就知道这款保温杯能满足自己的需求，购买的意愿就会大大增加。
再比如卖一款面膜，你可以说：“姐妹们，这款面膜里面添加了大量的玻尿酸，敷完之后皮肤水润润的，像喝饱了水一样。而且它特别温和，敏感肌也能放心用。现在天气干燥，皮肤容易缺水，这款面膜就是你们的救星啊。” 把产品的成分功效、适用人群和解决的问题都清晰地呈现给观众，让他们觉得“我需要这款面膜”。
四：什么是“塑品”？
塑品就是塑造产品的价值，让观众觉得你的产品“物超所值”
你可以讲产品的生产工艺，比如卖手工皂，你可以说：“家人们，我们这款手工皂是纯手工制作的，每一块都要经过十几道工序，耗时72小时才能完成。和那些机器批量生产的皂完全不一样，用起来更温和，清洁力也更强。” 通过强调手工制作的复杂工艺，突出产品的价值。
也可以讲产品的原料，比如卖茶叶，你可以说：“这款茶叶是选自海拔800米以上的高山茶园，那里的茶叶吸收了充足的阳光和雨露，口感特别醇厚。而且都是明前采摘的嫩芽，数量非常少，喝一口就知道它的珍贵。” 用优质的原料来塑造产品的高价值，让观众觉得花这个钱值得。
五：购买保障
这个就很好理解了，就是在你直播间购买有什么保障，比如有没有七天无理由退换货， 收到要不喜欢怎么办？
六：催单
催单话术排在蕞后面，上面所有话都讲完之后，再催单，
催单话术比如：过一会就下播了，下播后就不会有这个价格， 库存不多了 卖完就下播。……总之稍微用点马扁话术，但要注意不要违规。
最后：循环运用
这六个部分不是单一使用的，而是要像一个圆一样循环起来。
比如：
先用“钩子”把观众吸引进来→然后通过“互动”让观众参与其中并刺激系统推流→接着给出“购买理由”让观众知道产品能解决自己的问题→再进行“塑品”让观众觉得产品很有价值→最后通过“保障”让观众信任你→ 之后再抛出新的“钩子”，继续“互动”“给理由”“塑品”“催单”，就这样循环往复。
