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今天终于耐下心来，想写一篇。 这是非常不好的消息，很可能我们现在做的所有的动作都是错的，看似每天都在有收获，但实际上，绝对的趋向就是走向死亡。 这个就是我所说的流量变现模式，所有基于流量变现的模式，都将会走向死亡。 
最典型的就是以投流为代表的直播带货，还有投流为代表的知识付费，通通的结局都是如此。 很可能你正处在流量就是一切生意的本质的兴奋期，但连续经历过多个流量周期之后的老手，想要告诉你，有一个词叫做饮鸩止渴。 今天就来写这么一篇。 第一，先来说一下，我在流量上面的经历。我的第1桶金就是靠流量赚的。那一年我在做摆地摊卖袜子，我自己在济南泉城路摆了7个摊位，一个摊位一天能卖2000块钱。于是乎我就在思考，怎么样去把这个生意做大，把它复制几百个摊位。 唯一的解决方案就是批发，找更多的人摆摊，我作为一个供应链出现。那怎么去找到更多的人和你一起摆摊呢？ 于是乎那一年，我做出来了，足以撬动我人生的一个关键决策，去报了一门课，夫维老师的SEO，于是乎，我就学会了SEO搜索引擎优化，把袜子袜子批发这些关键词，通通做到了百度的首页。 很快，一个月就做到了五六百万的业绩。那个时候哪里见过五六百万呀？人生瞬间发达。 从那个时候就理解了，流量是一切生意的本质，这一句话。流量最大的作用，就是让你在最短的时间内穿透全中国。 当你掌握了流量的这个手段，你一定会觉得自己无所不能，做任何事情，都会用流量的思维去解决问题。 再后来我就进入自己创业的第2个阶段，微商。 那个时期思考得非常的简单，我意识到了微商是一个机会，于是乎，快速复制了三个微商品牌。选品的逻辑非常简单，别人什么样的品卖爆了，什么样的代理模式，全部复刻过来，我们拥有的经验，就是使用微信派单，快速的扩充流量渠道。 所以，一个盘300万起步，当月就能做到千万级的体量。 其中有一个项目，当月投出去了150万的广告费，当月就回来了2600万。那个时候就是，微信公众号派单的历史级别的流量红利。 但是我得说结果，后来起的这几个盘都失败了，只剩下了一个。从那个时候我就在思考，流量并不是生意的本质，它只是一个加速器而已。如果进来的流量不能够持续的产生化学反应，那么流量越大，死得越快。 后来在2018年我从济南搬到了广州，开始做波波来了，这个知识付费产品。我几乎是把中国头部的微商品牌的创始人全都采访了一遍。 但是今天我们再去数一下，当时我采访的这些微商品牌的顶级创始人，几乎都已经不在了，再回头来去看这些人，当时起来的根源都是流量吹起来的。 但其实在这里面有几个例外，品牌我就不说了。他们在当时完全不会搞流量，所有的时间全部花在了已有代理的浇灌上，就是踏踏实实的运营代理，就是踏踏实实的卖货。如今过去了得有十二三年了，他们还依然做得很好，还有几个亿的体量。 我们再返回来去看，凡是结果必有路径。因流量起，又因流量落，经营的本质和核心到底是什么呢？是产品，是用户，而绝非流量。 流量和用户其实是两个完全不同的概念。流量是指的陌生群体的获取，而用户是指接触自己在你这里买过东西的人。你的关注点是在流量，还是在用户？这是两个完全不同的运营逻辑。 前者叫做流量变现逻辑，你冲向的流量越多越好，越大越好，它整个的核心考量指标叫转化率。 但是后面的用户运营逻辑，它朝向的是手里为数不多的用户，它是朝内看的。它的整个的考量指标叫做，用户年度贡献价值。 当你全部的时间和精力，全都向外看的时候，距离你很近的，已经购买的客户，你根本无暇顾及。于是乎他们慢慢就离开了，而你的增长只能是依靠不断的拓新、拓新。 但是，搞新流量有两个致命的问题。 第一个是极其的不稳定。搞流量的方式永远在多变，当你一个方式有效，别人看到了，再去这样搞的时候，这个方式就无效了，所以你需要永远的变化。一旦你跟不上变化，或者一个变化没做对，那么你整个盘子就输了。 还有流量从今天往后的每一天都在涨价，都在越来越贵。当你的所有的营收里面，流量成本在越来越高的时候，你的利润就像滴血一样，一滴滴的在流失，死亡只是一个时间问题。 第二，再来说一下，为什么没有淘品牌？其实也不是淘品牌，所有寄托在这种流量平台上，就不可能会产生品牌。 因为不管是淘宝还是抖音，本质上它们就是一个流量平台，去赚广告费的。它们希望在平台上面产生的每一单交易，都会给它支付广告费。 所以，本质上这些平台都不喜欢复购，或者是说他们会在用户在你这里复购的时候，去砍一刀。他们会是一个阻拦者，那你想让这个交易发生，你就要再给他去交一遍钱。 所以，你的每一单交易里面，都会有一个流量成本在，这个流量成本，会随着整个平台流量获取成本升高而不断的升高。 并且各个流量平台流量分配的方式都是PK，竞价。当你用更低的价格，获得了更多流量的时候，你的竞争对手必然会进入。这个时候你的流量就会减少，你的流量价格就会更高。你永远处在一个零和博弈里。 所以，为什么这几年中国出来的品牌越来越少？本质就是被这些电商平台的底层流量逻辑扼杀掉了。 为什么要做品牌啊？有了品牌，就成了用户自然而然选择你的理由，有了品牌就有了利润了，但是今天这些流量平台，可能在这里拦着这种自然而然的，没有流量成本的交易发生。 流量平台，没有品牌，抖品牌也是如此。 我之前看了茵曼老方发的一句话。他说在多年之前就看清楚了，不能把自己所有的身家性命，全部拴在淘宝上面，一定要去开实体门店，才能够让整个品牌做得更大，更持久更长远。 这些流量平台，是品牌的一个渠道而已。 第三，再来说一下，酱香型白酒私域，能活这么久的底层逻辑。我认为在那么多的私域产品，私域赛道，私域项目里面，白酒是一个非常独特的项目，尤其是酱香型白酒。 虽然这两年，因为茅台的原因，这个赛道在下行，但是依然阻止不了这个赛道在私域里面茁壮成长。 我在2018年的时候就采访过一个品牌，做白酒私域的，当时几千万的体量，在后面就是十几个亿的体量，是一年哦。 为什么白酒私域能够做成这个样子。核心点，根本就不是客单价这些东西，而是复购率，转介绍率，而是一个单一用户，只要加进来之后，在你这里产生的年度贡献价值。 一个白酒的订单客户，一年的贡献值在3000块钱。如果你知道了这个数据，就能够倒推算出来，我可以用多少钱的流量成本去获取这个客户。 你看，白酒的私域从来不看转化率这个数据，而是看一个订单客户的年度贡献价值。这个数据出来之后，如果你手里有1万个客户，那一年就是3000万的体量。 你再去看看山姆会员店的逻辑，2025年山姆中国的付费会员已经到了900万，而每个会员的年度贡献价值在8000块钱。 这个才是最牛逼的私域。 最牛逼的私域从来不搞流量，而是把所有的关注点，全部盯在自己手里的存量用户，去做更优质的产品，去做更好的服务。 近悦远来啊，凡事向内求。 第四，再来看知识付费的死局。我再来说一下知识付费赛道，今年会死一批又一批，而死的全部都是在抖音投流的派系。 直播间一套脚本，然后9块9、49、59，拼命的投流。他们很多人的规模都做得很大，一个亿两个亿、三个亿甚至更大。 这些企业都非常的危险，很多已经走在了死亡的边缘。因为他们不管后端再去买几千、几万、几十万的课，幻化到前面去，都会有一个死结，就是流量成本。 你知道现在家庭教育赛道，单个流量的成本已经到了280块钱了吗？为什么他们需要在后端卖几十万的课？其实他们自己也赚不了多少钱，钱全部都被这些流量平台赚去了。 很多做知识付费赛道的，你去问他一年做两个亿的体量，但最终核算下来，利润率才不到7个点，并且团队都是几百人上千人的规模。 这个时候如果流量成本一高，或者是流量数量往下一掉，基本上就要不断的裁员，而裁员也需要周期啊，又需要各种的N+1。本来不多的利润，基本上就这样给拖死了。 真的就是一场梦一样，最后什么都没有了。 不要去跑流量变现逻辑。如果是跑，那么就要保证进来的流量，到了明年，到了后年，还在你这里持续不断的购买东西。 你测出来了用户的年度贡献产值，那么你就在前面拼命的搞。 就像拼多多的获客一样，他即使用1000块钱获取一个拼多多的下载客户，但你知道他下载了之后，一年、两年、三年、五年，都持续不断的会在这里买东西。他们叫做是活跃用户，平均每年的消费在4000~5000块钱。 所有干私域的，都应该去学习山姆，去学习拼多多的这种逻辑。不看转化率，就是看用户的年度贡献产值。
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