|
很多人都误解了做个人IP。 一说起个人IP，很多人以为人设都是虚构的，必须“打造”出来。 搞得很矫情，担心“成为自己讨厌的人”，所以不想做个人IP。 
首先，你是什么样，你的人设就是什么样。 做个人IP从来不是为了流量或赚钱，能够刻意“打造”出来。 哪怕一时能“造”出来，你也很难走远，迟早会被流量反噬。 你不是老板，做不了创始人IP，因为讲不出那些真实的创业经历。 其次，什么是个人IP？ 字面定义是个人的知识产权。 我的理解： 你的世界观、人生观、价值观以及过往经历，共同塑造出了独特的你。 你的这种独特性无法被他人复制，它就是你的知识产权，也就是你的个人IP。 在小红书上，那些能长期存活又能赚钱的个人IP， 不是最懂技术，不是最专业，而是最敢贩卖他们人生的人。 01、为什么贩卖人生是做个人IP最快方式1. 做个人IP，从来不是卖专业知识。 你越专业越没有流量，只能吸引同行。 粉丝之所以向你个人IP付费，是对你的一种信任、一种共鸣、一种追随。 换句话说，做个人IP是布道，你的粉丝就是追随你的“信徒”。 没有人想在小红书听你上课。 你讲得道理再多，讲的知识再专业，都不如你随性分享一段不堪回首的经历更走心，更能吸引用户停留。 2. 越真实的人设，越容易成交。 为什么露脸比不露脸更好？ 为什么真人录音比用AI配音更好？ 为什么讲故事比讲专业更好？
本质都是源于信任感。 让粉丝感觉你是一个活生生的人，拉近彼此距离感，不是高高在上的形象。 人们都是喜欢跟自己相似的人。 在付费的时候能减少顾虑，降低决策成本。 相信你推荐的就是好的。 只要粉丝喜欢你，你卖什么都愿意付费。 02、如何高效贩卖人生而不掉价？很多人担心自我暴露是在卖惨，消费自己，出卖隐私。 殊不知，真诚的自我暴露，才是最高级的商业内容。 你分享自己焦虑、失败、迷茫的经历，不能仅停留在自己有多惨。 越是讲自己多惨，越让人心生厌恶，“可怜之人必有可恨之处”。 人们不会喜欢弱者，都爱听屌丝逆袭的故事，仿佛他们自己也能变强。 你的重点，要讲述自己怎么一点点走出来的。 这中间的过程、挣扎、转变，才是真正能打动人的部分。 但别忘了，讲故事不是目的，我们最终要的是变现。 很多人做个人IP，光顾着讲故事，粉丝哭成一片，结果月入零。 所以，在你讲完如何从低谷爬出来之后，最重要的变现动作： 你是怎么一步步做出现在的业务，你为什么要做这个产品。 可以理解为： 用你的成长去激励他人，传播正能量，顺便带出自己的业务。 人们就会为你的来时路而共鸣，为你做业务的初心而买单。 03、如何用你的故事，赚别人的钱一个真正赚钱的个人IP，都要学会“卖”你的故事。 但一上来就按我前面说的，每天去讲你的故事，那你就错了。 因为你的故事是有限的，讲完一个就没了。 没办法做到持续创作输出内容，迟早有讲完的一天。 怎么办呢？ 你要结构化拆解你的经历故事： 发生过什么重大经历？当时怎么想的？ 哪个节点转折了？后来怎么走出来的？ 现在回看，有哪些领悟？ 有什么对你影响较大的人？TA带给你什么影响？
将你的经历故事拆解成各个独立片段。 再分门别类，有针对性地植入到你的每篇内容。
|
